不要怕卖不出去，就怕坏了消费者的心理感受。
如果卖不完也无所谓，面子好看不好看是个屁啊，能把第一印象塑造起来、能赚到钱才是真功夫。
出乎意料的是，排着队的的大车司机抢的比谁都厉害，一趟又一趟的两瓶两瓶的买。
办公楼一楼的一间能看到厂门口的办公室里，手里没事的领导聚在一块在看热闹。
赵大海想派人干涉，被陈海阻止了，“没事，现在气氛比秩序更重要。千万别阻拦。”
二十箱很快被抢完。还有刚刚听到消息赶过来的人没有买到，堵在大门处喊着再放出来一些。
陈海捅了捅赵大海，“该你出场了。”
赵大海呲牙，但这事只能他来。
把发型弄乱，做出很忙的样子，解开领口的扣子，赵大海一个人走出了办公楼。
“各位父老乡亲，我是咱们南天酒厂的厂长书记赵大海。实在不好意思，好不容易才挤出来二十箱，今天是真没货了。你们看还有这么多大车在排队等着呢。酒厂现在的生产能力有限，我们已经在加班加点的生产了。你们看那张红纸上，市里的各个销售点之前已经铺过货了，那里可能还有。”
人群里有人喊道，“赵厂长，你知道我们为啥来酒厂么？市里那些地方都卖光了！你们的广告打得厉害，这产量可跟不上啊。”
有人接着喊道，“就是，都说这酒好喝，拿出去还有面子。我要求不高，就买三瓶，赶紧拿出来些吧。今天晚上约好的同学聚会局，就等酒呢！”
一群人说什么的都有，共同的目的就是想要酒。
这不是价钱高低的事，这是能不能买到的事，能买到那就是面子比天大。
幸好陈海提醒过，赵大海坚持再挪货的话，就会影响这些排队的大车。又一再许诺，今晚加加班，明天多安排二十箱。
堵门的众人一看实在没戏了，悻悻然就要散去。
赵大海转身，往办公楼走去，身后又传来喧闹。
什么情况？不是说通了么？
转回身来，让他极其惊讶的一幕发生了。
刚才抢到酒的大车司机们，正在大车前加价卖，一瓶酒竟然加十块钱。
竟然还有人买。
刚才那几个晚上有局的人，一边讲价一边骂酒厂不给货平白多花十块钱，最后还是掏了钱拎着酒走了。
早先买到酒的人一看有便宜可占，有几个也动了赚点小钱的心思。
更多的人看到没热闹可看，慢慢散去了。
天色开始擦黑。
一群人回到四楼会议室，赵大海把刚才的一幕讲了一遍，众人都觉得不可思议。
加价？
谁会这么傻？
不约而同的都看向陈海。
陈海笑着解释了一遍，在场众人摆恍然大悟。
“咱们平常接触的多是周围的职工们，大家的情况都差不多，消费水平也差不多，所以对价格很敏感。那些没有买到酒又不肯加价的已经是消费水平高一点的了。
可是还有很多人，他们的消费水平已经超过很多人了，我不说大家也都知道是什么人。没错，消费水平的差异是因为收入水平的差异。价格对他们并不敏感，他们更在意身份圈子、面子，咱们的酒其实是卖给这些人的。他们才是最有消费能力的客户群体。
限量也是没办法，咱们的包材供应不上。不过危中有机，这种情况如果应对得当，反而会有意想不到的收获。
至于今天的行动是不是成功的，那就要看明天的了。如果明天再发生这一幕，那就是很好的信号了。
对了，赵书记，外面那些大车等了多久了？他们的饮食住宿是怎么解决的？“”
赵大海没反应过来，脑子还在琢磨刚才的一番话。办公室主任接过来说道，“不知道啊，厂里上上下下都忙的脚打后脑勺了。”
陈海想了想，说道，“大车司机跑的地方多，他们其实也是很好的宣传渠道。比如这次能挣到十块钱，这种事他们一定会到处说的。如果让他们再多说点呢？比如咱们给他们安排热水、安排食堂、安排过夜的地方，这对于咱们来说就是花点精力，成本很低。可在那些大车司机的眼里会是什么样的呢？”
办公室主任怪叫了一声，转身就往外跑，刚跑出会议室的门，又跑回来向赵大海请示。
赵大海笑呵呵的嘱咐一定要安排好，晚上可以找些有暖气的空房间，找些凳子桌子啥的，条件不用太好，一定要暖和。
会议室的电话响了，有人接起来，听了一会说道，“外面有人找陈海，两个女的，说是陈海的同学。”
陈海很疑惑，两个女的？还同学？谁会找到这来？
干脆不想，出门下楼，看看到底是谁。
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