“既然百户老爷回府了，那小的就不叨扰了。”
张光义轻呼一声，对秦兴宗拳打脚踢地说：“秦少爷，你以前兴和牙行时，就说独卖香皂的权利，第一年就是三万两银子就是了？
今儿，小小上门，是要把这个独卖权卖掉，不知道秦少爷是什么意思？我说:“你不知道吧?“他笑着说:“那就叫我‘秦二’，你放心吧。““你不相信吗?“他又说:“是的!“我说:‘怎么可能呢？!“他说。什么！怎么可能？谁能相信？”
轰的一声。。
张光义这句话说到这里，聚集在秦兴宗周围的人，那个一个个脸上露出了惊恐的神色，不可思议地看着秦兴宗。
乖乖，一张嘴就有3万两白银，那可不是说笑话嘛！
“原来是为了这事儿啊。”
秦兴宗摸了摸下巴，双眉微微皱了一下，沉思了一会儿，张光义站在他面前，一脸着急，怕秦兴宗反悔。
“大哥，刚才咱爹不是警告过你，不准独卖给一家牙行吗？”“那就不说了！”李新武这时眉头微微皱了一下，在张光义面前响亮地说。
“对，你不提这事儿，我差点就忘了。”
秦兴宗拍手称快地指着李新武说：“这个老东西刚怎么说呢，怎么说呢，是呀，暴殄天物呀，张掌柜呀，你们看看这件事闹翻了。
香皂独卖权京城，本少爷不可能卖到你手里，否则要由家法服侍。““香皂的价格是很高的，'香皂的价格就是我的身价!““香皂盒里有你的身份证和银行卡号啊！那就拿出来吧!““你这钱可不要白拿呀!““这怎么能呢?““不对！不对!!!？”
单看张光义着急的样子，秦兴宗也不难猜到，怕香皂会在京大受欢迎，于是他想要第一时间，签香皂独卖权。
“秦少爷，这是怎么说的啊。”
张光义面色微变，站出来想说：“我们刚开始在兴和牙行的时候，就说得不错。“
只要在一个月之内，我兴和牙行了，把三万两银子交给你，你就可以拿到第一年独卖权呀。“”我想买一个大的牙钻，你帮我把它买下来吧！”
如秦兴宗所想，兴和牙行买了三千块香皂，照秦兴宗说的，在街上示范时，被人抢去。
张光义做梦也想不到，他咬牙买的三千块香皂在不到一小时内，全部卖掉。
“这话是说了。”
秦兴宗掏耳朵看着张光义说：“但是张掌柜，在这之前，本少爷没有和你签契约？
这种口头上的说法，这没有效应再多，如果本少爷没有猜错，就怕批卖给你三千块香皂，都卖一空呢？——《红楼梦》第七十八回。”
张光义一听，心里就忍不住嘀咕，真无耻，这一下摆明了要坐地起价呀！
但心里是这样咒骂的，张光义嘴里说：“秦少爷很聪明，我兴和牙行批香皂时，不到一小时，都卖空了。
香皂独卖权，俺们可往后等，现在小要多从秦少爷那里，订了批香皂来，价钱好议。小的想：要是能买到香皂就更好了，还不方便？大的想:“我买了，你也得给我买点儿啊!“小的还没说完，就被秦公子打断了话头。“不行！不行！不行!“他生气地说道。为什么？原因何在？”
似香皂之类暴利，张光义尝到了甜头，这绝对不松，不出时辰，他只挣了一千五百两银子，天底下哪还有那么暴利。
“这呀，好好讨论吧！”
秦兴宗脸上露出了笑容：“可是张掌柜的，想要向我家秦家订香皂的话，那就得有分销权才行，否则本掌柜的，一个月就只给您一千块香皂。
这句话不是本少爷的话，全是那个老东西，独卖权不卖给外面，而分销权呢，能卖给外面。独卖权是一种非常重要的权利，它在一定程度上决定了企业的生死存亡，所以企业要想发展壮大就必须拥有自己独立的销售渠道。独卖权就是企业的销售权力和经营权。怎么才能做到呢？有什么秘诀吗?!！办法很多！！答案肯定不止一个！方法当然不少！”
坐地起价本是成熟商人应具备的能力。
目前北京香皂销售之火爆是秦兴宗之前始料未及。
那么既如此，秦兴宗就一定会将这块蛋糕做大做强，让自己捞到更大的利益。
“秦少爷！你这个人有几个强人所难的人？”
张光义心里并不高兴，但是他只能强压，“如果没有分销权，那每月只给一千块香皂，根本卖不出去啊。”
“这个本少爷知道啊。”
秦兴宗微笑着说：“这就是为什么会有这种分销权呀，而按照等级的不同，能够在我家秦家里，得到香皂份额的多少，还不一样。
比如这个A级的分销权，卖5万两白银，要多少块香皂呢，那么我家秦家给多少；
比如这个乙级分销权的价格是三万两白银，只有当甲级分销商的需要得到满足时才能为其供货；
此后又有丙级和丁级各卖银2万两和1万两。”
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