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第4章 这家伙把人性研究透了

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肖千喜有些好奇:“你之前不是卖SIM卡的吗?怎么现在又卖起MP3了?”

“SIM卡的市场已经基本饱和了,总得吃饭吧,这不就换一门生意做做。”

秦浩说完对肖千喜道:“有没有时间?还是五十块一天,来帮我做兼职。”

“有,她有时间的。”

肖千喜还没回答,徐林就抢先一步替她答应下来,她可是憋着劲想要挫一挫王莹的锐气呢。

“那要是没事,现在就来帮忙吧,给你算一天的工钱。”

“这.......好吧。”

那边谢乔已经填好了表,周围的学生听秦浩说这个活动只有一次,也都纷纷抢着填表,反正也不花钱,先把名额占了再说。

徐林跟谢乔见肖千喜忙碌起来,也就跟秦川还有陆倩冉挤出了人群。

王莹故作随意的问:“什么情况?”

“千喜的老乡,搞了个卖MP3的活动,第二件半价,要先登记,明天才能取货,这不吸引了好多同学来登记,里三层外三层的。”谢乔解释道。

徐林咂咂嘴:“别说,这个秦浩还真会做生意,第二件半价,他这脑子究竟怎么想出这么好的点子的。”

秦川不屑道:“有什么了不起的,不就是抬高售价嘛,就跟商店里先提高售价,然后再打折一样。”

王莹斜了他一眼:“不懂就别在这瞎说,第二件半价这个活动的精髓在于它具有传播性,跟你那个商场打折完全是一个天上一个地下。”

“大小姐,你说的传播性是什么意思?”徐林挠了挠头。

王莹指了指那些正在填表的学生。

“她们当中,有很多一个人来的,你们觉得她们可能一次性买两个MP3吗?”

谢乔几人纷纷摇头。

“所以,她们就要去找人帮忙消化这个MP3,等于她们全都成了这次活动的免费宣传员,而且还是直接精准到目标客户的那种。”

王莹说到这里,不自觉地看向人群中正忙碌讲解的秦浩,都说认真做事的男人有一种独特的魅力,以前王莹才不相信这种鬼话,现在她发现这话似乎有些道理。

“原来这里面还有这么多讲究呢。”

“一个简单的活动就这么多门道,我现在有点担心千喜会不会被他给骗了。”

王莹冲徐林翻了个白眼,径直离开,恋爱脑会不会传染?太可怕了。

一行人回到宿舍门口,秦川在谢乔面前谎称回国看奶奶,其实他偷偷跑回来,不敢回家,只好住在宾馆,可身上的钱所剩无几,最后还是找何筱舟借了点钱救急。

谢乔三人回到寝室后,王莹随手找了本书看,却感觉今天状态不太好,完全看不进去。

就在这时,徐林忽然惊叫一声。

王莹没好气道:“大白天的,一惊一乍干嘛呢。”

徐林指着电脑:“你们快看水木北清。”

水木北清是学校的BBS,也就是论坛,上面回复量最多,最火的帖子赫然就是秦浩那个第二件半价,不少学生都在询问活动的真实性,还有在哪里可以购买。

还有一些则是寻找一起参加活动的搭子。

“这个活动在网上也这么火?”徐林跟谢乔都有些傻眼。

王莹虽然也觉得有些惊讶,不过还是装作若无其事的模样。

“有什么好奇怪的,这种新颖的活动,在互联网上天然就更受欢迎。”

徐林看着帖子的回复越来越多,忽然提出一个疑问:“你们说,秦浩他这个活动能赚到钱吗?”

“废话,这个活动本质上就是像秦川所说,提高售价然后再打折,看似顾客占了便宜,其实商家才是最大赢家。”

谢乔提出一个疑问:“可是,如果是这样的话,为什么还有那么多人要买呢?仅仅只是因为这个活动新颖吗?”

“当然不是,大家都不是傻子,我说的能赚钱,是建立在秦浩能够有便宜渠道进货的前提下,如果是学生单个去买这个MP3,商场的零售价应该就在588这个价格区间。”

“这样算下来第二件半价的确是便宜了不少,才会有那么多人参与。”

王莹说完顿了顿:“所以我才说想出这个营销方式的人不简单,充分利用了人性贪便宜的心理,既给了顾客实惠,自己还赚到了钱。”

“原来如此,我果然不是做生意的料,要不是大小姐讲解,我还真弄不明白这里面的弯弯绕绕。”徐林挠了挠头,较劲归较劲,有的时候该服还是得服。

谢乔一副不明觉厉的模样:“那咱们还买MP3吗?”

“买啊,没听大小姐说,这MP3在商场买也得五百多,咱俩一人省下一百多够吃好几顿火锅了。”

“也是哈。”

“俩吃货。”王莹一阵扶额,继续回到自己座位上埋头看书。

一直到下午,天快黑了,肖千喜这才回到宿舍。

徐林上前接过肖千喜的包:“怎么这么晚才回来,这个秦浩也太不懂怜香惜玉了吧,五十块就让你一直干到现在啊,太过分了。”

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