“就拿咚哥你卖的光碟来说，你的顾客基本就在中关村附近，太远的顾客你就服务不到了。”
这话算是说到刘强咚心坎上了，为此他还开设了多家分店，就是为了扩大销售半径。
“但是互联网时代，就不一样了，比如我是工厂，我可以直接把我的产品发布到网上，绕过所有代理商、经销商，直接把产品卖给客户，而且这个客户还不拘泥于地域限制，只要他能上网，看到我的产品，在网上下单支付，我就可以按照他的地址，通过邮寄发货给他。”
刘强咚听得两眼放光，不过很快又提出一个问题。
“可是，物流问题怎么解决，邮政包裹速度慢，而且费用也很高，比如有人在网上买了我一张光碟，因为我的价格比当地要便宜十块钱，可光快递费用就得十二块，那他还不如直接在当地买呢。”
秦浩不紧不慢的道：“物流的问题有两个解决办法，一是自己组建物流公司，二是前期依靠邮政，后期等。”
“等？”
“有需求自然就会有人看到商机，能赚钱的行业，自然就会有人涌入，从业的人多了，竞争激烈，价格自然也就打下来了。”
刘强咚一阵摇头：“等别人看到商机太被动了，还不如自己组建物流公司呢。”
秦浩暗笑，前面铺垫了这么多，总算是把咚哥给带到沟里去了。
该说不说，京东物流还是很牛逼的。
“组建物流公司当然是最好的选择，不过需要投入大量资金，而且我现在主要精力都要放在电子商务上，也是有心无力啊。”
刘强咚思索良久，正色道：“秦老弟，你真那么看好电子商务的前景？”
“可是，据我所知，现在大部分家庭还连电脑都买不起。”
“正因为这样，所以这个市场发展前景才巨大啊，不瞒咚哥你说，浩然科技还有另外一项业务，是做网吧管理软件的，2000年全国的网吧数量只有四万家，现在呢？至少得有20万家，数量翻了五倍，你敢想象实体行业有这样的增长速度吗？”
在秦浩具有极强煽动性的语气下，刘强咚两眼放光，秦浩继续趁热打铁。
“咚哥，我不知道你有没有注意过一个现象，中关村为什么卖电脑及其相关配件的店铺越来越多了。”
“还不是因为顾客对电脑的需求变多了，这足以证明，全国的网民都在以一个爆发性的速度在增长。”
这下算是直击刘强咚内心，秦浩说的网民也好网吧也好，他可以不信，但是自己身边的变化，他是看在眼里的，正如秦浩所说，这两年中关村卖电脑的店铺相比之前翻了好几倍，而且大多数生意都挺不错的。
不过，刘强咚本质上并不是一个脑袋一热就撸起袖子蛮干的人，自然也不会因为秦浩三言两语就决定投身物流行业。
“秦老弟，现在物流问题没有解决，你就这么着急上马电子商务，会不会太早了点，另外，你怎么解决物流这个难题？”
秦浩正色道。
“任何行业如果等别人把规模都做起来了，配套都成熟了，再涉足就只能吃点残羹冷炙了，而且据我所知，现在已经有不少企业已经开始在做电子商务了，现在入局其实已经比别人慢了一步。”
“至于物流的问题，说实话，我现在没有好的解决方案。”
“所以我的想法是绕过物流。”
刘强咚明显愣了一下：“物流怎么绕过去？”
在刘强咚看来，物流这个问题是完全没办法回避的，产品总不能自己长翅膀飞到顾客手里吧？
秦浩有些得意的笑了笑。
“这就是我的电子商务1.0版本，团购+电商。”
“团购又是什么？”
“顾名思义，就是团体采购。”秦浩喝了口水，继续说道。
“团体采购的优势在于可以帮助卖方减少库存压力，所以往往卖方愿意拿出远低于市场价的价格进行销售，但是团体采购这种单子一般卖方是拿不到的。”
“团购的模式就是，把一个个单独的顾客组成团体，这样一来，卖方减少了库存压力，顾客获得了实惠，而我既获得了流量，也获得了利润，这是一个三赢的方案。”
刘强咚神情微动，不过还是点出了一个问题。
“你还没说物流问题怎么解决。”
“很简单。”
秦浩说话间，将手里的水杯推到吧台中央，又在水杯周围画了一个圆。
“打个比方，我在这里设立一家线下门店，是不是就可以辐射周围一定半径内的顾客，假如我的门店足够多，试想一下，是不是就能绕过物流。”
刘强咚看着秦浩在水杯周围画的圆圈，只觉得头皮一阵发麻。
“你的意思是，把货物批量送到门店，然后再让顾客前往门店拿货。”
“这样一来不仅仅解决了物流的问题，还解决了顾客对电子商务的不信任。”
“这是你想出来的？”
刘强咚不可思议的望着秦浩，这个看起来比他还要年轻许多的在校大学生，竟然能够想出如此完善的商业模式。
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