念国很认真的听着老太太的话，而汪小姐和阿明两个像是旁听生一样在哪里竖起耳朵聆听着。
念国想了想说“伯母，您说的都蛮合理的。有几个事情我问一下，溢价是什么意思？”
汪小姐母亲笑笑说“溢价，就是你给的成本价，到零售价之间的利润。”
念国一听明白了，想了想，四成还是蛮多的。
念国笑着说“伯母，我实话实说，在商言商，您要四成我觉得有点多，因为我这里还包含运输，厂里的工人工资，厂房，等等。如果是四成的话，我这点利润不够养活的。而且您使用的是我们厂的牌子，虽然现在没有名气，但是我相信我们一定能做大，到时候这个利润就很客观了。我能接受的是，刚开始的前半年，我可以和您这里三七开，你三我七，半年后，你销量稳定了，我们二八开，你二我八。至于销售人员，您自己请也可以，我们请也可以，工资由我们来发。售价我同意您说的，在规定的零售价上，下浮百分之三到五为底线，上浮最好还是不要了，我不想让客户觉得我们是奸商，我们做的是口碑客户。除非材料涨价，我们提前贴通知给客户。”
汪小姐母亲皱了皱眉头，陷入了短暂的沉思，气氛一度有点压抑，念国打破了沉默说“伯母，老话说的好，大河水不满，小河水亦会满？既然大家都有信心和想法把如意做好，我想您也是经商的老前辈了，应该能理解。”
美娟其实心里是诧异的，这次上海回来后，念国突然变得很不一样，对于经商和谈判有着不同往日的表现，每每说的话，做的事，都不可同日而语。
听了念国的话，大概又过了片刻，汪小姐的母亲皱着的眉头，一点点舒展开。
很温和的笑着说“董先生，您很厉害，不但做产品有一套，做生意也很有一套，你说服我了。好吧，我们就按照你说的办。另外这个店，我女儿来做营业员，她说要随着您妻子学习一段时间。至于工资的话，你看着给就好，我也知道你们刚开始，我也让一步，工资你们三个月开一次，以后好了，再每个月开给她，这也算是我们做点贡献。”
美娟一听都谈好了，马上接口到“伯母哪里的话，您这样做是帮了我们大忙了，以后我就是一家人了，我们一荣俱荣。”
汪小姐母亲大概没想到美娟说话如此的有学识，不像是个普通的人，看来自己还有点小看了这一家。
双方在友好的氛围下，把所有的细节和条款又敲定下来，并且让汪小姐这里起草，相约在后天签订。
几个人离开了门店，念国深深的吁了一口气，朝着美娟和阿明笑笑说“终于算是有着落了。希望可以生意兴隆，我们也不必担心和商场的事情，可以闷声的开展我们的小生意了，哈哈！”
虽然下午的太阳很热，很刺眼，但是三个人流着汗水，谁也有没擦拭，而是像是享受太阳的热浪一般，任汗流浃背，心中也像是点燃了一般，感受着热浪的侵袭。
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