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第八十五章 县级代理

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刘昌盛倒是很客气,亲自给谷月华倒了茶,一上来就给谷月华道歉。

刘昌盛那么客气,谷月华倒是很不好意思。

“呵呵,刘总你太客气了,你集团那么大,我这点事情哪里要你亲自安排。倒是我经常打扰你,是真的不好意思啊。”谷月华道。

“诶,谷先生太客气了,你可是救了我儿子一命啊,这可是天大的恩情,谷先生你的事情对我来说那就是大事。”刘昌盛又道。

谷月华与刘昌盛两人闲聊了几句,觉得差不多了,便开口道:“刘总,这一次我来是想找你商量个事情,不知道行不行。”

刘昌盛笑道:“谷先生请说,要是我帮得上,一定帮你。”

谷月华也不客气,交情归交情,接下来要谈的就是纯商业上的事情,真金白银的生意。

谷月华道:“刘总,我跟老方了解过,你们信源集团饮料这块业务在嘉南已经有一个总代了,但是在嘉南的几个县里却并没有,我想跟你合作,成为这几个县的总代理。”

原本谷月华在刘昌盛眼中只是一个武夫,即使对他礼敬也是因为他救了刘磊的关系,但是当谷月华提出这个想法的时候,刘昌盛第一次真正地打量起谷月华来。

刘昌盛发现在不知不觉中,谷月华和第一次两人见面时有了很大的变化,这种变化是内在的,是无形的,却是真切地让他感受到了。

这是一种气度,一种大格局的心胸,虽然谷月华现在的家底不如他刘昌盛丰厚,但刘昌盛已然不会再轻视谷月华,他甚至觉得谷月华的未来会非常的光明。

这是一种直觉,是他办企业多年以来学会的一种看人的本领。

“谷总这么有自信?”刘昌盛笑道。

“呵呵,自然,甚至我在想,如果刘总愿意,在嘉南的总代合作到期之后,我可以取而代之,成为整个嘉南市县的总代。”谷月华道。

刘昌盛道:“做总代并不容易,不仅仅是要自己赚钱,我也要对你进行考核,如果你不能帮我们公司的产品多多地推销出去,我也会收回你的代理权。”

谷月华知道刘昌盛说的是事实。信源有自己的渠道去销售,可是一旦把代理权交给了谷月华,就相当于把这几个县的命运交给了谷月华,要是谷月华卖的不好,绝对会影响信源的业务。

要知道信源在全国的业务主要在江宁,而江宁的业务有20%都在嘉南,要是谷月华做得不好,信源甚至可能会面临负增长的压力。

“刘总你放心,我既然敢开这个口,自然已经有了心理准备。我愿意出两百万成为这几个县一年的总代。”谷月华笑容满满道。

虽然谷月华确实救了刘磊,但刘昌盛决不能把信源的未来当儿戏,谷月华没有过这样的经验,刘昌盛又怎么敢轻易答应。

于是刘昌盛道:“谷先生有雄心有魄力是好事,我也很赞赏你们年轻人的进取心。但是信源是个集团,员工不少,我也需要为员工负责。这样吧,嘉南一共有十个县,我愿意拿出其中三个县给谷先生做总代,一年的代理费每个县二十万。”

谷月华皱了下眉头,他来之前就已经想过刘昌盛绝不可能这么轻易就答应他 但没想到刘昌盛只愿意给三个县的代理,这也太少了点。

“而且,我需要对谷先生进行考核。每个季度的销售量不能少于一点五亿,且每个自然年度的二、三季度不能少于两亿元,从第二个完整的自然年度开始,每季度业务量同比至少增长5%。初次合作从第二季度开始考核。如果某季度的任务没有完成,那我将直接收回你的代理权,并且不会退回你的代理费。”刘昌盛接着道。

谷月华闻言,更是眉头紧缩起来。

刘昌盛不愧是商场高手,一旦涉及到公司,绝不会参杂半点私情在里面。之前那是为了报答谷月华救他儿子命的恩情,那时哪怕谷月华开价再多一倍,刘昌盛也绝不会皱一下眉头。

但是现在事过境迁,在商言商,刘昌盛讲得很实在,谷月华也绝不会再拿刘磊说事。

刘昌盛并非故意刁难,其实他已经有些徇私了,否则绝不会给三个县这么多。

刘昌盛笑道:“谷先生,你好好考虑下吧,等你考虑清楚了,随时答复我都可以。”

“五个县!”谷月华争取道。

“谷先生,三个县差不多了,我其实也为你在考虑,你在没有任何经验的情况下,还是一点一点来,脚踏实地比较好。”刘昌盛委婉地拒绝道。

谷月华算是明白了刘昌盛是绝不可能再给他更多了,连讨价还价的余地都没有。

于是谷月华立马回到:“刘总,你的条件我答应了。”

这一下刘昌盛倒是有些佩服起谷月华来。

年轻人像谷月华这样有胆识的真是不多,但如果没有这样的魄力,年轻人也确实很难取得巨大的成功。

“哈哈哈,谷先生真是英雄出少年啊,好,既如此,我安排公司法务准备合同。”刘昌盛道。

谷月华也是笑了起来,站起身和刘昌盛重重地握了一个手,不管如何,毕竟这算是为鸿蒙宗挣得了一块非常巨大的蛋糕,至于蛋糕能够做得多大,就要看他谷月华和鸿蒙宗自己的本事了。

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