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第362章 烟路

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不能不说“近朱者赤,近墨者黑”这句话还是很有道理的。

因为张士慧就是一个明显的例子。

与宁卫民混迹在一起的时间久了。

这小子也变得越来越善于动脑,越来越具有灵活应变的本事。

别的不说,通往城外的路频频遭遇拦路虎,想往郊区贩烟危险大的要命。

这种事儿搁谁谁都得愁眉不展,照这样,生意肯定没法再往下做了。

可张士慧并没有就此白白唉声叹气,或是气馁地想要去跟宁卫民求助。

他反而表现得挺有志气,尝试要着靠自己来盘活这局棋。

他认真地开始考虑,如果宁卫民在他的处境下,会从何处下手去解决问题。

结果想着想着,张士慧就想起了第一次去糖业烟酒公司受挫时,宁卫民对他说过的话。

“一切都是可以靠借的,可以借资金、借技术、借智慧。当然也可以借面子。唯一的准则就是,等价交换……”

还有烟酒店开业时刚刚说过的,“做生意要琢磨人,以人为本”。

骤然间他眼睛一亮,觉得大受启发,便本着这个原则一路延伸思维地琢磨了下去。

是啊,自己去既然不合适,就找别人代劳好了。

总有一些人每天要在城里城外奔波的,干嘛不去找这些人谈谈呢?

只要这些人觉得有利可图,就不会不愿意帮他的忙。

整车运烟太扎眼,没关系,大可以化整为零的试试啊……

就这样,没多久,张士慧就发现了一个或许可以解决问题的新方向。

于是转过头来,他就用自行车驮上两件儿烟奔了农贸市场了。

干嘛去啊?

嗨,这不明摆着嘛。

张士慧这是要去找那些卖农产品的小贩们谈合作。

别忘了,在农贸市场做生意的人,大多都是郊区来的农民。

他们早上差不多四点多就得起来进城,一直在城里待到天黑再回去。

每天都会用好几个小时往返于城乡之间。

用自行车、摩托车、或是赶大车,载着他们自家产的,或是村里其他人的农产品来城里贩卖。

这么奔波受累图的是什么啊?

图的就是多挣几个活钱,好为家里买些城里的东西,或是供家里的孩子念书。

这些人不但脑子活泛,善于精打细算,而且为了挣钱,还能吃苦,肯吃苦。

所以张士慧想的就是,这些人每天进城都是满载而来,可回去车却是白白空着的。

那要是能把这些烟让他们带会村里去卖,捎带脚的挣点不赚白不赚的钱,岂不是好?

做生意可不就这样吗?

两头要都有赚头,当然比做一头好。

事实上确乎如此,菜市场里的小贩们根本没法抵挡张士慧的那张嘴。

很快就被他这有利于双方的绝妙计划,讲得心动。

同样也认为,这事儿由他们来干再合适不过了,恨不能立时大干一番。

可问题是,做生意是要出本钱的。

即便为了调动这些人的积极性,张士慧给他们留出了更多利润空间。

情愿每条烟的价钱比成本价再低一毛卖给这些人。

可真到了要掏钱拿货的时候,这些人却又变得抠抠缩缩起来。

有的人犹豫了,有的人犯起了狐疑。

哪怕有人真的拿出了真金白银,也无非只要了两条烟而已。

至于他们心里打得什么主意,其实并不难揣测。

俗话说不怕一万就怕万一啊。

农民最不喜欢风险,对自己没做过的事儿,他们有着天然的防范和顾虑。

都怕张士慧的好事藏着什么,也怕万一货砸手里不好办。

少买点就不用太着急,真要不成,顶多就留着自己抽了。

所以这个时候,那就得说,张士慧真的很有几分果敢了。

他索性还不要钱了,大方的改变了策略。

直接现场让这些农民先把烟分了,允许他们各自拿回去试着卖一卖。

说卖多少算多少,明天大家再见面对账。

如果觉得划算再继续合作。

如此一来,这件事才得以顺利的进行下去。

张士慧想的很通透啊。

一件儿烟五十条,成本才三十五。

就这点破烟都被人卷走了,没人拿回来,也不过损失七十块而已。

他并不是很在乎。

而他那两次去郊区的尝试,真让人劫一回,损失就得上千块。

所以重要的还得看这条路能否行得通。

只要明天这些农民能有一半人把烟卖出去,钱交回来。

他这事儿就算办对了!

结果第二天,张士慧还真的是收获了大大的惊喜。

敢情一百条烟他分给了十二个人,居然有十一个人都遵守信用,回来见他了。

最妙的是,这些人不但交回了全部的烟款,每个人还提出要更多的香烟。

有一个卖鸡蛋的这次一开口,直接就要两件儿。

就这样,张士慧手里的没嘴儿烟,就算是找着了出城的办法了。

而且很快,他的分销商队伍就扩大到了附近两个农贸市场的四五十人。

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