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第698章 步步高,国内的营销之王

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段永平离开的时候,跟小霸王有一个口头契约:离开一年之内,不跟小霸王在同行业、在国内市场竞争。

段永平谨守这个君子协定,离开后,杨明贵接替了段永平成为了小霸王总经理,而在两年之后,杨明贵也选择辞职,并带走了一个叫刘立荣的员工,随后一起创办了金正,做VCD、DVD业务,几年之后刘立荣离职创办了金立手机。

1995年9月,广东力高电子有限公司(步步高前身)成立,1996年力高电子更名为步步高电子,成立初期就企业实行股份制,台湾电脑厂商宏基ACER还曾入股19%。

步步高随后开始做学生电脑、电话机、复读机,只用了两年的时间就把步步高无绳电话,做到了全国无绳电话市场第一份额。

1995年11月,初出茅庐的步步高就以8012万元的去竞标价央视新闻联播后的五秒广告时间,但没有成功,广告时间被秦池酒业的王卓胜以3.2亿元的天价拿下。

当时国内的酒生意真的是,只要做出来就挣钱,就没有卖不出去的酒。

1996年11月,步步高电话机厂取得了邮电部第一个有绳电话机“入网许可证”。

1997年,小霸王的24位经销商集体投奔步步高,仅仅两年多,小霸王便黯然失色地退出了历史舞台。

1997年8月,步步高请李连杰拍摄步步高VCD影碟机广告。同时,步步高再次竞标新闻联播之后天气预报之前的5秒广告时间,遗憾的是再次错过机会。

广告最终被胡志标的爱多以2.1亿元的疯狂天价拿下,爱多是当时国内销量最大的VCD生产品牌,胡志标那年28岁,气势正盛的胡志标当场说了一句霸气侧漏的话:“2.1亿,太便宜了”。很是嚣张。

不久后,爱多因资金链断裂无以为继,胡志标也因涉嫌商业欺诈被警方拘捕,获刑8年。

在VCD市场中,爱多经常炮制步步高玩过的套路,也请来了成龙代言,演绎了“我们一直在努力,爱多VCD”的广告语,背景音乐是着名的《真心英雄》。

段永平却见招拆招,还做了还手,又请来当时炙手可热的周星驰代言,周星驰那句:“步步高复读机,学外语更容易!”一下子又抓住了学生们的心,据说周星驰一共接过两个广告,一是步步高,一是娃哈哈。

此后,步步高还请过蔡依林、张惠妹、施瓦辛格代言步步高各类产品。

1998年底,步步高VCD已成功杀入行业前三名。这一年,步步高终于成功以1.59亿拿到了央视的标王,同时段永平请人为步步高谱写了一首歌曲《步步高》,歌词里写道:“世间自有公道,付出总有回报,步步高”。

没有人问我过得好不好

现实与目标哪个更重要

一分一秒一路奔跑

烦恼一点也没有少

总有人像我辛苦走这遭

孤独与喝彩其实都需要

成败得失谁能预料

热血注定要燃烧

世间自有公道

付出总有回报

说到不如做到

要做就做最好

世间自有公道

付出总有回报

说到不如做到

要做就做最好

步步高

这首歌伴随着李连杰在沙漠中挥舞刀剑的步步高DVD广告,响彻中国每一个电视机,这首歌由景冈山、林依轮、高林生演唱,着名的企业歌曲专家陈树作词,一个学对外贸易的大学生,一个从未读过音乐学院的“门外汉”,创作过企业歌曲、城市歌曲、旅游歌曲、广告歌曲、行业歌曲最多的音乐人,22岁第一首处女作《九月九的酒》,红遍全球华人地区,现在走出房门随便问一个叔叔辈的人,没有人不知道这首歌。

当时陈树接到这个任务是在凌晨两点钟,刚刚写完东西的他正准备熄灯休息,接到了音乐人王钢的电话,说有一个电视广告要做音乐,歌词创作成了难题,广告公司的文案人员已经几易其稿,始终没被客户认可,要求陈树连夜赶写,务必在天亮之前拿出成品,第二天上午九点接受客户的最终审定。陈树接受了这个挑战,用冷水洗把脸,便开始全身心的进入状态,创作了这首歌。

1999年,步步高又以1.26亿拿下了2000年的央视广告。

在步步高没做电话手机业务之前,就是请到了张惠妹、李连杰、周星驰、蔡依林、施瓦辛格来代言,还连年竞标央视广告,可见广告打法是步步高的一直以来的策略之一。

段永平功成身退

也是在1999年初,随着步步高业务的不断拓展,段永平出手对公司进行了改制,将三大业务按照人随事走、股权独立、互无从属的原则,成立为三家独立的公司。分别是黄一禾(黄一禾如今退休,由金志江接班)的步步高教育电子、陈明永的步步高视听电子、沈炜的步步高通讯科技。

三家公司分别开展点读机、学习机,VCD、DVD,无绳电话、手机等业务。2001年,由段永平牵头共同注册了OPPO,后来沈、黄二人无意参与,就由陈明永买断了OPPO品牌。

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