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第251章 收购奈飞

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当晚,唐恩和佩内洛普·克鲁兹一夜缠绵。

只可惜,不论是娜塔莉·波特曼,还是妮可·基德曼,都不接受唐恩一起的邀请。

好在他的私人飞机已经到位了,再有周末,唐恩可以直飞《永不沉没》剧组,那里有查理兹·塞隆和丽芙·泰勒,这俩都是模特出身,作风比较开放。而且她们和唐恩的私交一般,不可能有拒绝的勇气。

根据瑞茜·威瑟斯彭提供的资料显示,奈飞的联合创始人、首席执行官是里德·哈斯廷斯,他当年在百事达租了一盘录像带,因为工作忙,归还逾期了,结果交给40美元的滞纳金。

这么高昂的罚金,直接让里德·哈斯廷斯催生出了一种免交“滞纳金”的租碟模式,也就因此诞生了奈飞!

现在的奈飞,除了早期的网络支付模式外,还添加了会员订阅模式,这是和百事达最大鲜明的不同。

用户只需要每月支付19.99美元的会员费,就可以免租赁费、免滞纳金、免邮费、无租借期,这无疑很有吸引力。

百事达的商业模式是“地主模式”,意思是我有资产,借给别人用一用,通过重资产的店面收取租金,

而奈飞商业模式是轻资产化、无店面,网上运营,换个超时代的名词,那就是O2O模式!

作为过来人的唐恩,当然能看出这种模式的前景和潜力。

当年上午,唐恩就在自己的办公室,隆重接待了里德·哈斯廷斯一行人。

“沃克先生,您时间宝贵,我先把把我的要求说了吧,奈飞网的出售价,5000万美元不能少!”

里德·哈斯廷斯的自信,让唐恩哑然失笑,“5000万美元,这么简单?”

“啊?”

里德·哈斯廷斯一怔,5000万美元,可不是一个小数目,没想到唐恩的口气这么轻松。

唐恩笑道:“里德,奈飞的资料我都已经看过了,而且我和斯坦福大学的高材生们很有缘,我也不妨告诉你,我对奈飞很感兴趣。”

里德·哈斯廷斯立刻兴奋起来,他原本在电话里就听瑞茜·威瑟斯彭说了,唐恩对奈飞网很看好。却没想到,他竟然这么大气,5000万美元,连质问都没有。

“这……很抱歉,沃克先生……我真的很惊讶。”

“惊讶?你难道对奈飞的商业模式这么没有信心?”

“不,我对奈飞非常有信心!”里德·哈斯廷斯顿了一下,欲言又止,总不能说他对唐恩没信心吧?

现在好了,合作的最大基础,没有问题。

其他都是一些细节了,但对里德·哈斯廷斯来说,同样重要。

“沃克先生,您可以用5000万美元收购奈飞,但不是全部股份,你最多只能占有60%。”

“嗯?”

唐恩眉梢一挑,瞥了他一眼,“这恐怕不是收购,而是融资吧?这好像跟最初的条件不太一样。”

里德·哈斯廷斯有些紧张,立刻道:“不不不,沃克先生,这就是我们和投资人共同商量的方案,而且这5000万美元,不会落入任何人的腰包,会进入奈飞的账户,助公司发展。”

唐恩淡淡的道:“那就是融资了。”

“无论如何,我必须拿到奈飞的自主经营权。”里德·哈斯廷斯小心翼翼的看着他。

唐恩大手一摆,“这是自然,你去看看Paypal,我从未插手过公司的运营。只是融资的问题,我需要一个解释。”

里德·哈斯廷斯深吸了口气,缓缓的道:“沃克先生,收购……哦不,融资方案,其实股份超过了50%,就等同于收购了。当初我们设计了两套方案,如果这套方案您不满意,还有第二套方案。”

“说说看。”

“6000万美元,可以拿到奈飞80%的股份。”

对里德·哈斯廷斯的来说,唐恩拿到奈飞60股权,没有任何分别,反正一旦交易达成,奈飞就会成为唐恩资本的控股子公司。

唐恩眼睛一亮,“我对第二套方案感兴趣,说说看。”

里德·哈斯廷斯道:“在此之前,奈飞有过两轮融资,有20%的股权被3家基金会持有。不过他们不看好奈飞的前景,拒绝第三轮融资。我们和投资商已经谈过,如果您出价达到1000万美元,他们就愿意把手中20%的股权转让给你。”

这年头,能把高科技公司的先期投资收回来,是很多风投基金的梦想。

唐恩明白了他话中的意思,“你是说……我最多只能拥有奈飞80%的股权,对吗?”

里德·哈斯廷斯点头道:“没错,15.3%是目前管理层的持股份额,剩余4.7%,是预留期权池。”

唐恩脸上露出了满意的微笑,“看来你们都策划好了。”

里德·哈斯廷斯叹了口气,“股灾的的危害越来越大,我只希望奈飞能活下去。”

唐恩笑道:“说说吧,5000万的融资到手后,你打算怎么运作?”

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