林世琛接着刚才的话语，继续说道：
“周总，还比如在硬件服务器、防火墙、交换机、路由器、网关、打印机、兼容机、中继器等方面，我们已经有了稳定的战略合作伙伴。
在软件方面，包括数据库、中间件、安全等方面，我们也与国内的主流厂商建立了长期的合作伙伴关系。
可以说，在银行信息化方面，玉信的投入精力最多。”
林世琛率先表态，这种有后世的IT经验BUFF加上满嘴跑火车的能力，让周田浩听得入神。
“周总，在人员能力方面，我们也具有优势，我公司的外包业务现在覆盖欧美、日本，现有近五十名员工为美国富国银行、花旗银行、日本福冈金融集团、北海道银行等银行提供优质的信息化服务。明年上半年，我们的人数预计会突破200人。
在银行相关业务和决策分析管理领域，我们也正在与费埃哲FICO等一批国际知名服务商进行洽谈合作，将国外银行信息化的先进经验和技术服务引入国内...”
林世琛舌绽莲花，将银行信息化业务讲了个通透，并将自己在该领域的主要规划思路也一起阐述了出来。
周田浩听了频频点头，他说道：“没有想到林总竟然能够讲得如此深刻，很难想象林总还是在校学生。”
“周总，俗话说，没有金刚钻，不揽瓷器活。玉信做银行信息化业务，下了一番功夫。我们从成立之初，就在为奉城银行这样有一定规模的银行提供信息化解决方案。经过这几年的发展，已经摸索出了一条发展之道。你刚才也认可我们的专业度，我相信，以后我们之间的合作会更加广泛。
这一杯酒，祝我们合作愉快！”
林世琛顺着周田浩的话语，又是拍胸脯，又是给承诺。我是年轻不假，但我是公司老板，我说话算话。
“好。林总，合作愉快。”
周田浩听到了林世琛话语中隐含的意思，这是一个令自己满意的答案，他欣然举杯，跟林世琛碰了碰杯，一饮而尽。
两人的饭局在愉快的氛围中结束。
......
第二天，林世琛叫来李金松。
“金松，昨天晚上的交流很不错。银行业务我们不仅要做核心业务系统，还要做配套硬件服务。放开想象力，不要给自己设定限制。”
林世琛希望公司的几条业务线总经理能够给予自己惊喜，超越自己的期待。
“好的，董事长。”李金松最近招聘了几名从事金融的业务主管，正要大展拳脚，在保险、证券等行业发力。
“董事长，按照你的要求，我联系的鹏城、杭城两家做ATM机和POS机的厂商，已经初步同意我们的合作。其他的厂家，也在有序推进中。”
“好，抓紧落实。”
林世琛点了点头，接着说道：“对于一些小团队或者小公司，我们可以采用投资或者入股的形式，你这边下去收集一下，我们一起讨论下。”
“好的，董事长。区域有要求吗？”
“以公司现有业务覆盖的一线城市为主吧。”
林世琛的想法中，行业内的前两名都是眼界很高、不宜其他合作，中游水平、可上可下的厂商是最好的合作伙伴，而挑战者和下游的有价值厂商则可以长期持有，培育孵化。
对于任何一个新兴行业来说，总是那些反应最快的拓荒者在野蛮的、没有限制地跑马圈地，但最后随着代表正义的监管来临，这些游戏规则都将会被重新定义。
那些拓荒者将会做出自己的选择，是消失于时间的长河中，还是加入大流，都是一件急迫的事情，仿佛命运一样，总有那么一双大手推动人类前进，而身处其中的人总有那么些身不由己。
没错，这双大手就是资本。
乱哄哄，你方唱罢我登场，反认他乡是故乡。甚荒唐，到头来，都是为他人做嫁衣裳。
资本市场，从来都是大鱼吃小鱼。
飞讯和玉信的发展已经受到了自有资金不足的影响。
现金流是公司发展和壮大的的因素，也是很多企业倒闭的的根本原因。
...
就在林世琛胡思乱想的时候，他收到了IDG熊晓鸽的电话。
“Charles，听说你最近到鹏城了？”
“Hugo，是啊，刚过来不久。”
“哈哈，Charles好久不见了，听说玉信公司需要融资？”电话那头熊晓鸽询问的态度，确实肯定的语气。
“哦，Hugo，你的消息可真灵通啊。”
“怎么样？见面聊聊？”
“最近我都在华南这边。”
“后天你在鹏城吧？我们过来找你？”一旦确定了时间，熊晓鸽迫不及待地安排行程。
“明天我到花城，后天下午我们在花城见。”鹏城的人员招聘已经到位，剩下的都是执行。林世琛自然不需要继续待在鹏城，他计划到花城，尽快将人员落实到位。
“好，后天联系。”
IDG对于玉信的资料收集和分析报告，随着投资林世琛的飞讯公司的时候就同时启动了，现在已经逐步完善了。
报告中对林世琛的财务数据、行为数据和态度数据等多方面进行了详细的考察调研。
从业绩分析和企业估值分析上来看，相比飞讯公司，玉信公司更加具有增长持续性。
这也是熊晓鸽一直想要投资玉信的原因，现在这个窗口已经打开，如果去年这个时候林世琛能够接受投资，IDG将会获得巨大的优势，而现在，IDG有了很多重量级的对手，其中包括CA这样的大公司。
...
林世琛在鹏城分支安排着相应的事务。
“玉社，现在郜总负责电讯事业部，现在跟进的电讯相关的关系和项目都移交给郜总。
最近，联讯僮总升到集团任副总，相应的关系要重点推进下。回到京城，这方面要重点跟进。”
“好的，董事长。”
“鹏城这边的业务负责人尽快配置到位。联讯的重点在北方。”
三大运营商都有自己的重点省份。“北联通（网通）、南电信”的局面长期存在，后来移动在4G
、5G逐渐赶上来。
(本章完)
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