生产和销售，是企业的两大核心要素，销售比生产更为重要，客户的多少是决定企业能够走多远的关键。
我独自坐在办公室抽烟、喝茶，看似轻闲，实则压力山大，满脑子都是企业的生存和发展。
创业初期，活下去是优先目标，哪怕是吃糠咽菜，只要饿不死，馒头、干饭都是有希望的。
我翻着手机通讯录里的客户名单，纠结着该先拨通谁的电话，电话拨通后该跟客户客套点什么。客户都是地主，喜欢“剥削”长工，尽可能多榨取一点好处。万一客户又提出过份要求，出厂价再优惠一点，客户吃肉我只能喝汤了。
不经常联系客户，分分钟有可能会被客户遗忘，厂家多的是，客户选择余地大。作为厂家选择客户是没有余地的，留住一个客户就像留住自己的亲爹，得罪不起，上帝永远是上帝，比皇帝还重要。
我跟江经理关系比较好，我首先拨通了江经理的电话，我问他说话方便不？
他说聊家常是没关系的，我一听就是暗号，我说你有空我再打给你。
然后我们就是发消息，我估计江经理把手机音量调到了0，我们仿佛在搞地下工作，互相交换情报。
我发消息给江经理，有空过来喝茶，销售的事只字不提，懂的人自然就懂，无需多言。
江经理发了两个字：好的。
我又跟王经理和唐经理分别发了一条消息：有空随时来喝茶。
收到的回复是全国人民的统一标准：好的。
我们的交流，比76号的机密情报还精练。
留住老客户，挖掘新客户是我接下来销售工作的重点，线上线下同时发力，哪怕是大海捞针，也要把针捞上来，企业要活下去，再大的困难都要去克服。
我把杜磊司、陈明、张军、姚依娜、唐婉、唐甜甜叫到我办公室开会。我说要出差，你们几个要齐心协力把工作搞好，有什么情况随时向我汇报。
开完会，我让他们几个喝杯功夫茶再走。说白了，他们跟我只有上班时间属于上下级关系，平时就是同事和朋友之间的关系，吃喝玩乐都在一起，打打闹闹，其乐融融，感觉挺好的。
喝茶的时候，姚依娜首先表了忠心，她说，老大，你放心去吧，工厂就是我们的家。
我总觉得这句话哪里不对劲儿。
杜磊司也表态了：高总，你放心，工厂有我们呢。你的公司就是我们的公司，你的财产就是我们的财产。工作我们替你做好，财产我们替你保管，银行卡和密码你都放我这儿替你保管。你什么都不用操心，出差多拉几笔业务，你赚得多，我们也一样。
唐婉指着唐甜甜，看着我说：老大，你安心出差找客户吧，你主外，我们主内，甜甜就像你老婆一样操持家务，我就像保姆一样把你办公室收拾得干干净净，你回来的时候都是一尘不染。
陈明指着张军，看着我说：高兄，公司就靠你了，我们也帮不上什么忙，张军负责看好大门，只要坏人来了，他就负责撕咬，连苍蝇都不会让它飞进来。我呢，半夜起来巡逻，排查工厂水电安全隐患。
我是感动得不行，我发了言，感谢兄弟姐妹的大力支持，春节发年终奖的时候，我是绝对不会忘记大家的，有福同享，有难我挡。
掌声结束后，我才想起来一件事，我对杜磊司说：兄弟，我要赶时间，怕耽误登机。我床底下有一双袜子和鞋垫你帮我洗一下，虽然不值钱，但很珍贵，女人送的，值得留念。
杜磊司跪下来跟我磕头，嘴里念念有词：吾皇万岁万万岁，啥时候登基？
“爱卿平身，上午八点，登基大典。”
姚依娜问我下江南微服私访需不需要两个带刀侍卫。
我乘坐南方航空飞抵成都，先找宾馆住下。说实在的，我住的都是商务宾馆，好一点的酒店都舍不得住。
我的计划是，先跑一趟批发市场，看能不能搞到一两个批发商跟我合作，然后再去拜访一下成都批发商张总。
我打出租车去化妆品批发市场，每一个搞批发的老板我都给了名片，而且大力宣传我的产品，百分之百有吹牛逼的成份在里面。
跑业务的没有一个不会吹牛逼，口若悬河那是基本功，能把母猪说成是公猪，这才叫口才。
我对成都批发市场的摊位老板进行口才特技表演，宣传我自己的产品，口水都说干了，但没有正式签订一个合同，我心凉了一大半。
不过有一点小收获，有三个老板口头上答应跟我合作，我也要了这三个老板的电话。当然，答应归答应，未必有结果。
有可能是我的三寸不烂之舌一时打动了这三位老板。也有可能是我唾液横飞溅到这三个老板脸上引起他们不舒服，于是假装投降答应跟我合作，想把我早点打发走。
开玩笑啦，我是一个有素质的人，我宁愿把口水吞进肚子里，也不会飞溅到别人脸上。
不管怎么说，这三个老板都是我发展新客户的潜在对象，日后必将电话狂轰滥炸一番。当然，是有策略的轰炸。
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