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第19章 和孙一彤深聊

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和萧腾敲定了签授权的事情之后,二人也是相谈甚欢,互相加了联系方式。

没一会,孙一彤拍完照片,每个房间的摄像建模也完成。

随即跟萧腾提出告辞。

电梯中,孙一彤先开口,打破了安静的气氛:“林哥,你好厉害啊,就这么三言两语就拿下一个授权,也不知道我啥时候能跟你一样。”

听到孙一彤清脆的声音,林凡义才回过神来:“害,厉害啥,这还真是运气。”

“为啥说是运气呢,我看你聊的挺好的啊,我都不大好意思跟陌生人这么聊天,我感觉这份工作好难。”

“其实吧,我们这工作说难也难,说简单也简单。就说刚才吧,我就是跟他从简单的自我介绍开始。

后续他说房子是抵账用的,你能从中想到什么?”

听到林凡义的话,孙一彤知道这是在教自己,所谓达者为先,所以也没有什么尴尬,然后想了想,用不确定的语气说道:“是有钱么。”

“额,倒也不是不对。一般来说,能让这种居民楼开发商拿房子来抵账的对象基本都是建筑商。而大部分建筑商都是把工程包给个人,就像腾哥那种包工头。

这个小区是五年前交付的,那个时候这边的工程很多,包工头就是最赚钱的那一波,所以说有钱也没问题。

而对大部分包工头来说,因为是盖房子的,所以反而对房子的概念不深,就像一个大厨对美食兴趣不大一样。

所以说对他们你就可以大胆的提要求,一般都会同意的。”

闻言,孙一彤才恍然大悟地说道:“所以说后面你听到他要离开这,你才直接要授权啊。”

“是啊,这算是正好碰到这个机会吧,要不换个人,哪有第一次见面就要房子授权的,不得被人当成神经病。”

“嘻嘻,就算这样,林哥也是你能抓到机会,真厉害。”孙一彤面露一丝崇拜地说道。

看着笑颜如花的孙一彤,林凡义表情微愣,这小姑娘笑起来是真好看啊。

不过,马上就恢复了神情,语气正常的问到:“一彤,你怎么会选择这个行业呢?说实话,女的选择这个挺少的。何况你外貌出众,应该有很多更好的岗位啊。”

听到问话,孙一彤叹了口气:“唉,说来话长啊。”

“那就长话短说。”

”讨厌,别打岔。我家里条件不算好,我爸身体不好,一家人全靠我妈的工资,也算是勉强供我读完大学。

刚毕业的时候,我本来想做一个主播的,听说赚钱多,后来又听人说,主播圈很乱,潜规则很多,再加上我又不怎么会说话,就没去干。

然后看网上招聘,就选择了房产中介,一是锻炼自己吧,二是这一行做的好了不也是能赚钱的么。

只是没想到,入职也快半个月了,感觉还是没入门,我也着急啊。

林哥有什么好办法么,教教我呗。”

没想到,这么好看的姑娘头脑还算有些清醒。

思忖了片刻,林凡义便说道:“也行,走,去旁边KFD坐会,我想想怎么跟你说。”

“好哒。”

到了小区门口的KFD,孙一彤点了两杯中可,给了林凡义一杯,便一起找地方坐下。

嘬了一口加冰可乐,想了一会,林凡义说道:“你现在你觉得你最大的困难是什么?是张不开嘴?还是迈不开腿?”

“我也不清楚,挺迷茫的,可能都有吧。”孙一彤茫然的回答道。

额。。。不会是个傻子吧,自己的事情都不清楚,林凡义心里暗叹。

“好吧,看你是有点迷糊,那我就都给你说说。”

“好的。”孙一彤一脸的洗耳恭听状。

“我的看法也是比较浅薄,你就选择着听。

像我们这一行呢,业绩是所有。

而房产中介又跟别的行业做业务不一样,我们的业绩分为两块。

一个是客户,一个是房产包括商品房、公寓、门面房等。

这就表示我们可以两条腿走路。

一个是开发房源,一个就是开发客户。

开发房源就是字面意思,可以用各种方法找新的房源,可以到处发名片,小区贴传单等等,只要有效都可以用。

还有一点就是那些系统标记过已经租出去的房子,其实这些房子业主的电话你也可以打,就问问租客还租没租,一个月之内到期的房子,我们系统后台都会承认是新房源。”

听到这话,孙一彤一惊,忙问到:“真的啊,只要一个月内到期的都算?”

“我还能骗你不成。”

“嗯嗯,明白,这条规定好。那客户呢?”

又喝一口可乐,林凡义继续说道:“客户这个没法说,我们没什么人脉,客户来源基本就是网站上面。

这些客户肯定不止找一个中介,这就需要我们有专业的素养和果断的意识,有客户就抓紧时间匹配房子,迅速带看,建立前期的优势。

具体客户还得具体分析,这个你经历多了,自然会有自己的一套思路。”

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