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第116章 马化藤给浪哥点烟

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顾可情在饭店前台刷卡买单过后,走向情人林浪,看到马化藤正在滔滔不绝的,向林浪讲解着QQ即时通信软件的卖点。

“阿浪,他们是你的朋友啊?”

马强惊见林浪的身边,又出现一位顶级美女,不禁心想“林先生的身边,可真是美女如云啊!”

“上次在售楼处,伴其左右的是机车女神周梦瑶,这次又冒出一个惊世美人,林先生还真是艳福不浅啊!”

不由马强多想。

就听到林浪回道:“我在这里谈点生意,可能会耽误一些时间,可情姐姐你到车里去等我一下,”

“好。”

顾可情微微一笑后,便乖巧听话的离开了。

在人声嘈杂的饭店大厅内。

马化藤继续推销着QQ即时通信软件,却被林浪打断了,既然是收购谈判,就要有城府和技巧。

“呃……”

马化藤尬笑着试探问道:“林先生不听我讲完QQ的未来发展前景,是对QQ这款即时通信软件产品,不感兴趣吗?”

林浪故意表现出不感兴趣,回道:“小马哥恕我直言,你们企鹅公司这款QQ即时通信软件,是网络免费下载使用,似乎没有什么好的盈利点啊!”

马化藤解释道:“是这样的林先生,QQ即时通信软件的定位,虽然是永久免费使用,但后续注册用户活跃度足够庞大后,是可以推出收费附加服务并获利的。”

“虽然目前我们企鹅公司,还没有想到QQ推出什么收费附加服务,作为盈利点,但QQ上线发展仅一年多的时间,注册用户就呈几何级增长态势,已经达到了3000多万用户。”

“我相信明年这个时间,QQ的注册用户就可以突破一个亿,甚至未来用户破两亿,破三亿,成为夏国社交领域用户最多的PC应用软件。”

林浪听后却说道:“正因为QQ用户数量增长太快,增加服务器的巨额成本,才让小马哥你不堪重负,不停的追加投资直到资金链断裂,拉不到风投,才会忍痛想要卖掉QQ的不是吗?”

“呃……”

马化藤皱眉道:“没想到林先生年纪尚轻,却是经验老到的风险投资人,简单了解后,就洞察到了我们企鹅公司面临的困境,发现了QQ因为持续追加投资,赔钱研发运营不下去的症结。”

“不可否认的是,QQ目前正处在布局社交软件市场,发展占领用户的烧钱阶段。”

“不过QQ的免费下载,将加速圈地占领用户和市场的进程,即时通信软件作为新兴事物,暂时没有成熟的盈利模式,持续的亏损和烧钱,恰恰给了QQ快速增长用户的机会。”

林浪听后耸肩道:“小马哥你讲的这些,都是市场预期和展望,没有一个风险投资人,会为了你的理想事业去买单。”

“回报收益。”

“我们天使投资人需要看到的,是收益预期,贵公司的QQ即时通信软件,恰恰在盈利模式上,定位非常模糊,没有一个明确的获利点。”

马化藤听后脑门都出汗了,误以为在林浪这里也是碰壁的结果。

站在一旁的马强说不上话,急忙递上餐巾纸,马化藤接过餐巾纸后擦了擦汗。

林先生,一旦我们QQ完成了,对客户渠道的垄断性地位,完成了市场社交软件领域的布局,届时无论是通过广告投放收益,还是QQ会员等级收费,想获利收回前期投资,应该是很容易的。”

林浪听后笑道:“小马哥,你讲的轻巧,完成你说的QQ用户基数庞大布局,需要追加多少风险投资,持续烧掉多少笔巨额资金,你心里也应该有数吧?”

“呃……”

马化藤有些吃瘪,急忙战术性地掏出香烟,殷勤地为林浪点烟,赔笑道:“林先生您吸烟,咱们坐下来慢慢谈。”

林浪吸了一口香烟,用夹着香烟的手指轻轻拍了拍,马化腾用打火机为其点烟的手,这是点烟的礼节。

站在一旁的马强,急忙拉动椅子,恭敬地说道:“林先生您坐,生意嘛~您和我堂哥慢慢谈,不急着下决定,再聊聊!”

林浪落座后,不失礼地说道:“小马哥你也坐。”

“好好好!”

马化藤落座后一边擦汗,一边尬笑道:“你们丄海市,好像比我们深镇市还热。”

林浪心里很清楚,马化藤是心急为QQ拉风投,急的直冒汗。

于是乎,林浪故意施压地说道:“小马哥,买卖不成仁义在,就算我们这个项目合作不成,以后有机会,还是可以一起发财的。”

马化藤听后心里更没底了,弱弱道:“林先生,我还是希望您,可以慎重考虑投资我们企鹅公司,QQ即时通信软件有着巨大的市场前景。”

林浪口吐烟雾地问道:“小马哥咱们这样,我先听一听,如果我斥资风投收购你们企鹅互联网公司,你们公司的出售估价是多少?”

马化藤咬了咬牙,回道:“我们企鹅互联网公司的估值,是9200万元华夏币。”

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