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第一百四十三章 汪兴民吃了定心丸

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昨夜跟萧良通过电话后,许建强又连夜召开内部管理层会议,决定采纳萧良的建议,取消对新入驻商户的直接租金减免,替换成广告资源等方面的支持。

这也是萧良最初给许建强建议的招商策略。

当下绝大多数商场或商业街,为了聚拢人气、吸引商户入驻,对第一批新入驻的商户,在租金收取方面都会有不同程度的优惠;甚至直接减免掉一年半载的租金也不在少数。

萧良很确信作为东洲市首家综批市场,泛华大市场对东洲市的城乡商贸物流的填补作用与地位,是无可替代的。

他建议许建强招商时不要搞直接的租金减免,而是替换成等值广告等支持资源,供商户选择。

这个“等值”其实是非常有技巧的。

泛华列出不同价位、覆盖层次及范围不同的广告资源供商户选择,抵充租金减免,泛华要实际支付的广告费用,肯定会远远低于明面上所承诺的租金减免额。

这里面一个是广告价格的核算,肯定会有夸张、虚报的成分,还有一个就是,前期就可以直接将综批市场自身所具备的大量广告位,充分利用起来。

最终算下来,仅此一项就能大幅增加综批市场前两年的现金收益。

而兑现对商户的承诺,拿出一部分资金到外部媒体投放广告,又何尝不是宣传泛华综批市场自身?

不过,许建强及手下的管理层,他们一开始哪有萧良的那种确信?

以相应的广告资源抵充租金减免,在这个年代也太新鲜了一些。

许建强思考再三,试运营时决定采取的方案,还是将广告资源与直接减免两种方案都拿出来,供签约商户自行选择。

之前签约的商户都抱着吃螃蟹的心态,想也不用想,肯定选择直接减免租金。

试营业三天的火爆,许建强与陆峰等人的信心才真正建立起来了。

昨夜与萧良通过电话后,许建强也是当机立断,决定调整招商策略。

因为突然调整招商策略,有很多商户犹豫了,但今天上午依旧新签约十六家商户,证明这个策略是可行的。

租金不再直接减免,每签一家新的商户,实收的租金都将翻倍。

最直接的好处,就是年前新签商户总量倘若能维持预期不变,带给泛华的现金流,则将在之前预期的基础上直接翻倍。

再加上昨天夜里初步谈妥的股权融资,泛华接下来手里能掌握的现金流要比预期高得多。

要不是萧良推辞,许建强上午都想亲自开车到云社接他们一行人。

虽然孙仰军明里暗里都对萧良不以为意,但许建强心里很清楚,没有萧良关键性的几点建议,综批市场项目绝不可能走得如此顺利。

当然,昨天电话里萧良也说了,不需要再称赞他的功劳了。

昨天放下电话后,许建强与陆峰、周华也讨论过这件事。

他虽然一再诚心诚意在孙仰军、乐宥等人跟前称赞、推荐萧良,希望他们能真正重视萧良的才华,实际却起了反效果,能明显感觉到孙仰军、乐宥这些人对萧良的排斥更为强烈了。

而这背后也并非简单的嫉贤妒能。

许建强也知道萧良与汪兴民的关系有那么一点微妙,因此也强忍住内心的亢奋,没有提这一切背后是谁的功劳,只是重点介绍综批市场的火爆成绩。

从临河的南侧门,走进棉织二厂的旧办公楼,许建强也很爽快的承诺,要是云社镇年底资金不宽裕,泛华可以先拿两百万出来,尽快促成南亭工业园进入实质建设阶段,而不是继续空泛的调研、讨论。

南亭工业园乃是萧良倡议,依托南亭湖果汁厂溢出的工业配套能力目前也都已陆续动工建设,而且投资额要远超南亭工业园一期本身。

汪兴民赶过来,目睹钟秀路市场开业的盛况,又见许建强如此积极,当即也是一拍即合,约定云社镇政府与泛华各筹资一百万,南亭村以五十亩建设用地作价一百万,三方共同成立投资开发公司。

等云社镇党政联席会议通过决议,他们就签署合作协议,以最快的速度启动南亭工业园建设……

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