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第34章 家电布局

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广交会选拔现场,赵建国带着技术专家坐镇评委席。当"雪莲"电扇插上电源时,评委们纷纷掏出老花镜——这台样机的外壳竟是用辣椒酱灌装线的废模具改的,塑料里还隐约可见红色颗粒。

"胡闹!"赵建国拍案而起,"乡镇企业也敢..."

他的怒喝被突如其来的风声打断。张建军按下高速档,电扇的飓风掀飞了评委们的资料,却也让所有人看清了贴在扇叶背面的纸条:实测功率38W,低于国家标准20%。

"这不可能!"技术专家抢过检测仪。当数字定格在37.5W时,现场鸦雀无声——在电力紧缺的年代,省电就是最大的卖点。

楚明月趁机展开销售方案:用侨汇券购买的消费者,附赠青龙山泉礼品装;国营单位团购,提供五年保修服务。这些后世常见的营销手段,在1983年堪称降维打击。

"我们还需要个代言人。"她突然指向评委席后方。

墙上挂着的年历画里,女排姑娘们正腾空扣球。陈志远瞬间会意:"如果女排健儿能用上我们的电扇..."

选拔结果毫无悬念。当广播里念出"雪莲电器"的名字时,赵建国摔碎了他的搪瓷缸。但更大的惊喜还在后面——轻工厅当场拍板,将积压在仓库的五千个变压器特批给红星集团!

凯旋的卡车满载变压器驶入厂区时,工人们自发列队欢迎。老支书敲着旱烟杆嘀咕:"早些年大炼钢铁,也是这般光景..."

只有陈志远注意到楚明月缺席了庆功会。他在设计室找到她时,少女正对着日立空调的散热片发呆,玉坠静静躺在设计图上。

"厦门工厂的质检标准..."她递过一叠日文资料,"我们差太远了。"

陈志远翻看着那些严苛的参数,突然明白前世中国制造走过的弯路。他拉过算盘,珠子在月光下泛着冷光:"算笔账——如果用进口散热片,每台成本增加十五元..."

"但故障率能降70%!"楚明月抓过钢笔,在墙上写满计算公式。粉笔灰簌簌落下,像一场微型雪崩。

这场深夜演算的结果,是第二天全厂大会上震惊四座的决策:高端线全部采用进口核心部件,平价线则降价10%抢占农村市场。

"疯了!"老会计们直跺脚,"哪有钱垫付外汇?"

苏晓梅默默推出一张棋盘似的表格:"侨汇券能套现,出口辣酱的信用证可以质押,另外..."她深吸一口气,"我联系了农村信用社。"

这个曾经连账本都捧不稳的村姑,如今竟能玩转跨境金融。陈志远望向她磨破的袖口——那下面藏着一本手抄的《国际贸易结算实务》。

家电狂飙正式开启。当"雪莲"电扇在百货大楼创下日销百台的纪录时,楚明月已经带着美院同学,把空调样机改造成了艺术品——外壳手绘着青龙山泉的风景,连遥控器都镶了圈仿景泰蓝装饰。

"我们要卖的不是机器。"她在销售培训会上放幻灯片,"是清凉的夏夜,是孩子安睡的呼吸,是妻子不用摇蒲扇的双手..."

这些充满画面感的说辞,让国营商店的老销售们目瞪口呆。更让他们吃惊的是随货附赠的"雪莲服务卡"——持卡人可优先购买青龙山泉,这是陈志远设计的生态闭环。

危机在盛夏爆发。酷暑中的一天,县医院突然退回十台电扇,原因是"电机烧毁"。张建军拆开一看就骂了娘:有人用劣质铝线冒充铜线!

"赵家干的。"秦雪递过检测报告,"线圈里掺了镁粉,一过热就..."

陈志远连夜召回首批产品。当工人们不解地拆卸包装时,他在仓库黑板上写下两行大字:

"质量是生命线"

"雪莲只开在洁净的山巅"

这场风波反而成就了品牌。省报头版刊登了红星集团主动召回产品的新闻,配图是张建军带着徒弟在烈日下检修的画面。标题套红印着周雅撰写的金句:"对质量的态度,决定企业的高度"。

秋交会上,"雪莲"电扇与青龙山泉的联合展台前人头攒动。当陈志远与德国客商签下五万台订单时,楚明月正用流利的英语讲解能效比。她脖颈间的玉坠随着手势晃动,在展台射灯下折射出翡翠般的光泽。

而在展馆最偏僻的角落,赵家小舅子的展位门可罗雀。他仿制的"红梅"电扇积满灰尘,标签上的"日本技术"几个字显得尤为可笑。

入夜,陈志远在广交会招待所的台灯下写道:"产业延伸:1.核心技术创新;2.渠道深度捆绑;3.服务创造溢价。"钢笔突然被敲门声打断,楚明月端着图纸站在门口:

"我有个想法——明年上马电饭煲怎么样?"

她展开的设计图上,印着个莲花造型的炊具,旁边密密麻麻写满技术参数。而在图纸角落,不经意地画着个小月亮——这是她独有的签名方式。

窗外,珠江上的货轮拉响汽笛。改革开放的浪潮正载着无数可能,向着1984年奔涌而去。

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