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第九百七十章 只做高端

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如果可以的话,我建议在出一款行政车,就出三款车,三款高端的,六十万起步都低了,最好是百万,因为六十万和百万这个差距还是很大的。

为了防止被舆论攻击,最好暂时别出中低端款,就像bba车主喷最多的都是二三十万的bba,百万级bba车主基本不会出来发表什么,我们要出产品前提下封住车主的嘴才行。」

「我也赞成直接放弃中低端,目前只做高端应对这个已经知道的危机,对方一定知道我们要出什么车型了,这文件里都有车型针对的方案了,内部已经有人泄露信息了,暂时不出,只出高端,哪怕赔钱也得出高端,中低端继续改良不出。」顾嫚说道。

….

华畏芝也点头说道:「目前而言,中低端市场做了也没啥竞争优势,不如冲击一下高端,对手直接针对保时捷这类的,反而还可能有点空间。

不过这个怎么做起来,是很难的,因为没法去确定我们能否让这个高端稳住。」

赵明阳再次拿笔在白板上写道:「这个我想过了,我们做的高端要适合本土,你们没发现吗,很多国外高端在国内都是基本水土不服的。

我们要知道本土客户需要什么,需要什么?你们说全世界的高端人士都需要什么?特权。」

赵明阳在黑板上写了两个字,特权。

所有人纳闷了,赵明阳要怎么做?

不过赵明阳提出的这个特权两个字,确实是大家都向往的,平时讨厌,但是需要的时候没有人不想要的。

赵明阳在白板上写了几个字圈出来,然后连成线说道:「我们要稳定高端,需要的压根不是车子,我们比不了其他家高端的车子,弯道超车别想了,直道都被人甩开了,弯道想超太难了,弯道翻车概率大,我们不能赌,我们最多做到车子稳定安全,没啥太大瑕疵就是我们最大的目标了。

我们要靠周边来稳住这个品牌的高端形象,首先,叶总,你要去北上广深各个机场和高端商场谈,谈什么呢,谈车位,我们常年租车位,承包一个区域。

价格他们给多少我们尽量都接受,高出平常车位价格我们也租下来,租下来一个区域上面写着我们汽车品牌的专属停车位,弄个围栏围起来。只给我们的品牌汽车停。

这可以让客户感受到便捷性和特权性,不怕没车位,也不怕停车难,外加免费停车,这个就是一种

特权的展现,也是一种身份和面子的提现。

穆总,我需要你去联系一二线城市的汽车维修点,让他们可以上门为我们的客户检修和换胎之类的,上门服务,出勤一次,我们给他们市场价的二倍工钱,但是一定要穿着我们的工作服。

再次让客户享受到买我们车的服务,花这个钱,要物超所值。

顾总,你去联系一批企业家,免费送他们车子,我们需要名人效应,他们用不用不说,但是他们只要享受到我们的服务,一定会成为我们的客户的。

知名企业家往往就是代表着高奢高端,我们要稳住这个市场。

宁总,你去搜集一下近期的影视剧项目,着重看一下商战这一块的影视剧,还有豪门这一块的,我们要植入,还有,跑车让王晨博和肖宇他们去开。

用粉丝效应来提升我们的高端知名度,一定要让记者把车子拍清楚了,然后引用标题「王晨博驾驶豪车出门」,一定把我们的车子定义为豪车。

郝总和潇总你们把这块给植入了,就是不停的用营销号发我们品牌的高端车和其他家高端对比。

….

我们现在要做的是保证车子安全性,安全性,还是安全性,然后出一期碰撞测试,让人知道我们的车子安全性很高,买车子一定最终比拼的不是驾驶感而是安全性,各个安全环节千万别出错。

至于车子,发布我们就出一万辆车,然后全部售罄,我们自己买来送人或者压着,也不要让人轻易买走,市场流通只有这一万辆车,不要再放出去其他的。

我们就炒作这一万辆车,让人加价买,把车子给二手贩子,给黄牛去炒作,赚多少都算他们的,并且给他们一个低价,比如一百万的车,给他们八十万,还不要他们垫资,卖出去就放一辆车给他们,让他们能炒多少就卖多少,最好一百万的车,加价到一百五才能卖,我们给他们一个限定额度,最低一百二卖出去我们才放车,让黄牛把价格炒起来。

二手市场只要有我们的车,我们都按照高于原本价格的10%收回来。

要让人认为我们这车很难买,买不到,一车难求,并且让人知道我们车有超高保值率,这就堵住了喷子的嘴,给了高端消费者的事面子和服务还有人们存在的买到就赚到心理。

李总,你研发的车机互动系统现在成果如何?」

李彦清被叫李总不习惯,但是赵明阳他们都是互相称呼总啊,确实让他瞬间割离出这里是办公场景,不是和赵明阳私下交谈。

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