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第93章 促成

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将跃层的房子楼上楼下全部按照五福盘对照了一边,房子算不上风水特别好,没有那种强势的气运,但可以算是最为适合任明初和任翔的了。

这父子俩现在对他的信任,张余完全能够感觉到。毕竟上次薛建的事情,足以证明张余的实力。

可就算这样,也不能为了中介费,让人家不讲价就买房子。而且他也清楚,一旦让任明初父子来了,流露出要买的架势,价格不一定能够讲下来多少。自然,任明初是做生意的,又不是傻子,肯定有谈判的套路。只不过,想要尽快成交的话,张余应该帮帮忙。

于是,他看向房主,说道:“老哥,你这房子打算卖多少钱?”

“690万。”房主直接说道。

薛建的房子和这个房子一样,装修差不太多,要价是670万。由此可见,对方要价有点高。

张余明白,这是谎价,可以谈的,哪怕是薛建的房子都可以再让十万。他跟着说道:“这个价格,略微有点高,不知道能不能便宜一些?”

房主愣了一下,说道:“你这个人很有意思,是不动产门店的吗?”

“怎么这么说……”张余不由得一笑。

“我挂单的门店,都担心我房子卖便宜了,你这可好,上来先跟我杀价。”房主有点不满地说道。

“我们做中介的,一手托两家,自然是希望房子能够尽快卖出去,赚取佣金。卖家满意,买家满意,我的钱也赚的踏实。”张余认真地说道。

“风和日丽的房价多少,你们比我清楚。我要价690万贵吗?”房主又道。

“很多房子都是这样,要价和成交价是不一样的。我这里也只是替客户进行打听,到时候客户问我的时候,我也得给他一个说法不是。”张余平和地说道。

“我这里多说也就是10万块钱的讲价空间,其实这房子我也不着急卖。今年卖不出去,明年还会升值,到时候最少能卖700万,甚至720万。”房主直接说道。

房产市场确实是这样,高房价的一部分功劳,也在不动产中介的身上。有些房子,哪怕房主着急用钱,有心卖的便宜,估计都不可能在市场出现,当场就会被不动产门店秒杀。

这房主的口吻,跟许多不动产的经纪人是一模一样。

张余听了他的话,心中暗说,真不着急假不着急?

略一迟疑,张余便施展了问心术,“你真不着急卖房吗?”

“不!”

房主的声音在张余的脑海中响起。

得到了答案,张余心中有了底,再次施展问心术,“你这房子650万能卖吗?”

“不!”

有了答案,看来房主的底价不是这个。

问心术今天还有一次机会,张余迟疑了一下,再次使用,“660万能卖吗?”

“是!”

房主的声音在他的脑海中响起。

与此同时,房主见他半天不吭声,似乎有点费解,开口说道:“你怎么不说了?”

“主要是我有句话,不知道该不该说。”张余故意苦笑。

“说吧。”房主说道。

“我们干这行的,又不希望房价便宜,又希望房子能够尽快成交,有时候也是一个头两个大。我这里有一个买主,倒是相中了风和日丽的房子,要不然我们门店也不能多方打听,得到老哥你的联系方式。只不过这房价,有时候得有一个实价,实实在在的,买卖双方一口价拿下,都不用多费唇舌,这样多好。”张余缓缓地说道。

“那你觉得多少钱算是实价?”房主反问。

“每个人的心中,都有一个心理价位,基本上达到了这个价位就可以成交。之前我问过我那个客户,打算出多少钱买风和日丽的房子,他说最多650万。我并没有跟他说这个价格不行,因为在我看来,这个价格跟风和日丽今年的成交价格大差不差。既然已经接近,那有了合适的房子,完全可以谈谈。毕竟能够拿出650万,说明他有实力买下这里的房子。”张余又是平和地说道。

房主轻轻点头,“650万肯定不够,但用你的话说,也算是接近了成交价。”

张余趁热打铁,“作为经纪人,我很想促成你们两家的交易。你看这样行不行,我给他报一个一口价660万不还价。他要是能接受,就让他来,要是不能接受,也不用他来看房了。我另外再帮你找买主。”

房主明显迟疑了一下,似乎是在权衡。显然报出来这个一口价的话,自己也不便改口了。而这个价格,正好还达到了他的底线,是可以卖的。

二手房买卖,中介如果能够起到作用的话,其实是能够促进成交的。因为一个房子挂出来的价格,只要买家肯谈,是说明能够承受的。之所以谈崩,往往是中介没有起到他的作用,在买卖双方距离成交价相差一两万各不相让的时候,他无法令买卖双方愉快的达成一致。买卖双方真差这一两万么,肯定是不差的,差的不外乎是一口气罢了,谈到互相看对方不顺眼,生意自然就崩了。

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