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第20章 谈判者

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“这么说来,你现在在为那个罗德男爵效力了?”

夸雷亚拉是来自基斯里夫城的一名青年贵族,经营着祖辈留下来的布料生意,同时,在基斯里夫城有一座房产和一小座农场。阿尔维斯在铁环堡做财政总管时,免不了与他打交道。每年,铁环堡从夸雷亚拉手里拿货是最多的。涉及的商品从布料到瓷器,再到家具、煤炭、皮革,总之,虽然夸雷亚拉的经营中,布料生意占了大多数,但是贵族商人从来不满足于现状。在阿尔维斯的默许下,他开通了其他贸易渠道。

这位年过四十的中年贵族总是一副乐呵呵的模样,一抹浅笑常年不离唇间,让你感觉不到他的真正表情。当然,阿尔维斯和他打交道多年,早已熟知他的为人和做事风格。

“是罗德伯爵。”

阿尔维斯强调到。

“噢,抱歉,我一直还以为罗德只是一个男爵。”

夸雷亚拉礼貌的道歉到,但是阿尔维斯知道,这家伙绝对是故意的。从他嘴里说出来的,没有一句是真心的,倘若他真心要做什么,也绝不会说出来。

“言归正传,在我把持铁环堡市场的时候,你一直渴望打通北境市场,现在,便是机会。”阿尔维斯端起象牙桌上的红酒杯,抿了一口杯中的葡萄酒,“黑锤堡已经不再是昔日那个贫穷的边疆小城,相反,此刻,那座不大的城堡内,聚集了数千平民还有贵族。冬泉河的码头每年的贸易额甚至超过了巅峰时期的铁环堡。”

“说是这么说,但是我对那里的情况毕竟不了解。老朋友,我知道你有意帮我,可是,不熟悉的地方我终究是不敢去。”

夸雷亚拉小声念到。他揩了揩桌上的灰尘,捻一簇玫瑰花的花瓣,用手指夹着放在鼻尖,闻了闻上面的香气,做出一副沉醉其中的样子。

“废话少说吧,路子我已经给你打通了,要不要就看你自己了。我知道,自从厄伦格拉德发生暴乱以来,你的生意路子被打得一塌糊涂,北上的路线几乎被截断,而在南方,布料和煤炭根本卖不到好价钱。”阿尔维斯放下酒杯,一脸严肃的说到,“老朋友,我们合作这么多年了,你的情况我很清楚,光靠你父亲留下的那点资产,你很难在基斯里夫立足。尤其是这次卡特琳娜又抬高了贸易税。厄伦格拉德的战争打空了国库,冰雪女王正需要像你们这样的贵族替她还债……”

阿尔维斯说完,夸雷亚拉的脸色明显不好了。对方是做了功课再来的……

的确,阿尔维斯并非一到基斯里夫就直奔这位“故友”家中,相反,他做了不少功夫,先是调查清楚战后基斯里夫城的现状,又旁敲侧击的了解到夸雷亚拉的近况,知道他的生意之路并不顺畅。等到阿尔维斯亲自上门的时候,其实大多数情况他都已了然于心。而为了说服夸雷亚拉,小侏儒更是表现出一副心高气傲的姿态。谈判者,知己知彼,十分重要。

“告诉我,那个拉海姆,到底是一个怎样的人?”

老贵族吐了口气,慢慢问到。

“一个和你们差不多的人。他是厄伦格拉德的年轻贵族,在前往黑锤堡之前,资产甚至不及你们。但是同时,他也是一个敢闯敢做的人。他和罗德签下合约,一起开发当地矿场,一年后,生意做大,趁着罗德外出参与厄伦格拉德纷争的时候,垄断了黑锤堡的部分市场,并且,破天荒的组建了一支私人卫队。”

阿尔维斯慢悠悠的聊到。

阳光透过窗台洒进屋内,照在身上,暖洋洋的,阿尔维斯喜欢这春天的味道,这是基斯里夫一年中最美的时节,不冷不热,堪称完美。

“一个敢于和领主叫板的贵族,呵,他的年龄估计还很小吧?”

夸雷亚拉笑着问到。

“的确,只有三十几岁,嘴上的毛都还没长全。”

阿尔维斯开着玩笑回答。

“那后来呢?罗德没有直接干掉他?”

长年在基斯里夫混的夸雷亚拉知道,贵族在统治者眼里就是一块肥肉,听沙皇的话,他们便可以让你好活,若是有人幼稚到觉得靠自己的一己之力可以不听上面的话,那么,他离破产,沦落街头也就不远了。统治这个国家的那帮人有一万种手段可以弄死你。而你,不过是一个小贵族而已。

这也是厄伦格拉德那帮贵族起来反抗卡特琳娜的原因之一,只有服从,没有商量的余地,而偏偏这位鲜血女王又是一个高压派,不听话立马除掉,这种情况短时间内大家都能忍,时间一长,总有人会忍不住。

“并没有,罗德想要文明一点的办法,所以才让我找来你们。”

阿尔维斯说到,并且故意将最后那个字眼加重了,是的,他想强调的是“你们”。而不是“你”。

“还有谁答应北上黑锤堡?”

夸雷亚拉果然追问到。

“斯卡加德、克莱夫。”

阿尔维斯平静的回答到。他看到夸雷亚拉眼里闪过一丝犹豫,并且很快被他捕捉到了。

“老朋友,实话实说吧,我今天来这里并不是来求你的,而是看在我们多年交情的份上,告诉你这样一次机会。事实上,黑锤堡这个情况无论是谁,都会愿意北上的。在基斯里夫城里,小贵族们有什么发展空间?大战刚刚结束,急需恢复国力,许多人都在惶惶不可终日,能够离开基斯里夫城是多少像你这样的贵族们的心愿,只不过离开了基斯里夫,他们找不到落脚点,而我,便是向你介绍了这个落脚点。并且,到了那里,只要你不像那个拉海姆那样成立自己的武装卫队,罗德和我都是会保你的,成为你的后盾和利剑。”

阿尔维斯坐直了身子,急需说到——

“北境是寒冷了一些,贫瘠了一些。但是那里更安全,罗德已经扫清了周围的野兽人部落,没有敌人会抵达那里,同时,女王的手伸不到那么远。”阿尔维斯眨了眨眼睛,“老朋友,北境不是你的最终地,它只是你一块跳板,黑锤堡正在高速发展中,机会比基斯里夫城多很多,要不要去试一试,这就看你自己了。”

阿尔维斯说完,便要离开,而夸雷亚拉则叫住了他——

“阿尔维斯,晚上在这里晚餐吧,抛开公务不说,我们也应该好好聚一聚。”

老贵族露出了真诚的笑容,是的,阿尔维斯知道,这次是真的……

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