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第8章 知行合一

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沈非沉吟片刻,缓缓道:“你这样要饭是不行的……”

小李毅有些迷茫,难不成怎么要饭还有技巧不成?

看着李毅懵圈的样子,沈非邪恶的笑了:“乞讨,其实是一门艺术,也是一种营销,要有策略,要有手段。”

李毅不明白他在说什么,但是却觉得很厉害的样子,不自觉的点了点头。

沈非继续培训:“首先,个人形象问题,你看看你这副鬼样子,小脸黢黑,衣服破烂,浑身都臭了,这样一副尊容,别人避之唯恐不及,哪个能给你铜板?”

李毅这回听明白了,自己这副形象确实有碍观瞻,但是乞丐不都是这样的吗?说实话这脏脸、这工装还是自己下了番功夫营造出来的呢,怎么到了这位沈大哥嘴里就变成阻碍自己事业进步的绊脚石了?

沈非继续说:“乞讨丢人吗?”

李毅茫然的点点头,这还用问吗?哪个衣食无忧的人吃饱了撑的去要饭玩儿?

沈非用循循善诱的眼神望着李毅,充满诱惑道:“你想不想赚钱?”

李毅已经完全被他带上了节奏,坚定的点点头,他需要钱吃饱肚子,需要和姐姐活下去。

“要钱不丢人,没钱才丢人,我只说一句——只要你敢要,就有人敢给!”沈非掷地有声。

李毅咂摸着沈大哥的话,半晌默不作声,终于他瞪着亮晶晶的眼睛问道:“那么沈大哥,我应该怎么做呢?”

沈非欣慰的笑了,面授机宜道:“沈大哥再送你一句话——知行合一!”

“知行合一……”李毅消化着这四个字,不明所以。“沈大哥,能详细的讲讲吗?”

“我看你骨骼惊奇,定是千年一遇的乞讨天才,今天我就跟你讲讲营销学!”沈非侃侃而谈。

沈非这货上辈子没少参加那些打了鸡血的培训,这样营销学的话术他是张嘴就来,不就是乞讨吗?开玩笑,要不是自己的秀才身份,早就下海挣第一桶金去了。

“首先,个人形象,这个形象要不得,不但不能引起客户的怜悯,反而会让客户非常反感,试想,一个让客户反感的营销会成功吗?”沈非一副恨铁不成钢的样子。

“可是,获得那个什么……客户的怜悯才能让他们给铜板的呀?”李毅有点转不开思路。

“错了兄弟,你不要把怜悯当筹码,那样就拉低了自己的定位,你看,走过路过的给你的都是一个铜板,你这形象卧在路边垃圾一样,谁会注意到你?”沈非继续忽悠,“要引起客户的重视才是营销的第一步!”

李毅若有所思的点点头,有些崇拜的看向沈非。

“衣服可以破,但绝不能不干净,蓬头垢面千万别行乞。”

“就像沈大哥你这样呗?”李毅满眼小星星。

沈非正洋洋得意的吹牛,忽然发现李毅说的对呀,自己不就是活脱脱的例子吗?这厮毫不脸红,决定现身说法,于是起身背起箱笼,转身对李毅比划了一个二字,施施然走向大街,朝着一个手握折扇的读书人走去。

“这位兄台,小弟游学,初来清江府,遭遇些龃龉之事,奈何囊中羞涩,腹中饥饿,想与兄台借几文铜板充饥,唉,冒昧的紧,实在有辱斯文。”沈非抬起衣袖遮住半边脸,恰到好处,还能偷窥客户的眼神。

果然,那读书人一愣,看到沈非的扮相,大起怜悯之心,在袖子里拿出一枚碎银,看上去大约有一钱银子,豪爽的递给沈非,诚挚道:“看兄台也是读书人,落难致斯,事急从权,谈何有辱斯文?”

沈非急忙推辞道:“兄台,几枚铜钱即可,充饥而已……”

那读书人拱手道:“江湖救急,切莫推辞。”

沈非急忙问道:“敢问兄台家住何处,待小弟归乡,便还了兄台救命之恩。”

读书人道:“散碎银子,何足挂齿,兄台快去寻些吃食,告辞告辞。”

沈非深深一揖,诚挚道:“兄台高义!”

待那读书人远去,沈非施施然回到李毅旁边,把那一钱银子递给他,李毅都看傻了,心中默念:“这也行?”

沈非得意洋洋,谁知那李毅纳头便拜,颤声道:“师父,便收了徒儿吧。”沈非大惊,连忙扶起李毅,谆谆教诲:“男儿膝下有黄金,跪天跪地跪父母,小兄弟,以后切不可如此折辱自己。”

李毅坚定道:“仅此一次,师父若不收我,李毅不起。”

沈非心道,承认自己叫李毅了?于是笑呵呵的扶他起来道:“可别这么说,刚才那是行骗,不是行乞,遇到机会,还要还给人家,做人要有感恩之心,行骗就走入歧途了。起来吧,以后为师便教你些营销之术。”李毅大喜,坚定的点点头,心说以后就跟沈大哥,不,就跟师父混了!

沈非心中复盘刚才行骗,不,行乞,自己确实没有撒谎,严格意义上说,也算不上骗,家贫,囊中羞涩,吃不起饭了……人设没毛病,但是李毅十三四岁年龄,正是人生观世界观建立的年纪,自己莫名其妙当了他的师父,当正确引导,教成君子才好。

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