晚上六点钟左右，正是女人街最热闹的时候，家里安装了空调的人家不多，很多人拿把蒲扇就出来溜达了。
“看来我也得转变下思想，之前还看不上县城，这是一块空白的市场啊，现在人们的消费力都起来了。”
看着来来往往的人流，邹经理感慨不已，这块蛋糕很大，越早下手攫取越多，都有点佩服任飞的眼光了。
“吃饭穿衣是人们的基本需求，人们基本实现了温饱，对生活也有更多需求，咱们品牌服装价格比较大众，民众还是消费得起的。”
“对，老弟你有眼光，这家就是你的店面？咱们进去看看，我看还没店招，等下我跟你下总部统一要求。”
“靠，万一你看不上我这里，店招我不白做了，具体还要邹老哥你帮忙把关，有什么需要改进的，尽管提出来。”
“其实，我们也主要看选址，只要店面所在商圈有活力，面积达到我们要求，基本就没有问题了。”
“那我就先行谢过老哥你了，看来我这还入得了你的法眼，咱们进去看看。”任飞在前面引路。
“哇，你这店面装潢不错啊，收银台、墙面、顶棚、还有整体布局都不错，后面还有这么大的院落，太棒了！”
邹经理的反应在任飞的预料之中，所以只是笑而不语，只是陪着四处参观，总共这么大面积，前后也不过几分钟时间。
“可以，我今晚上就给总部打报告，将你这里的情况，如实汇报给总部，有许多地方，我们都值得借鉴，明咱们就可以签代理合同。”
“那多谢老哥了，咱们先去办理入住，然后给你接风，咱们加盟费、进货费，这请老哥提前明下，我也好有个心理准备。”
“这些公司都有固定章程，加盟费5万元，合同签订后，3内到账就行，首批进货多少，得你自己估量，公司有些老款的存货，这些存货折扣力度较大，但建议你上最新款。”
“好的，另外我有个要求，在中山我希望独家代理，市场总共就这么大一点，别人看到我这赚钱，很快就会有人效仿，其他品牌也会入驻。”
“你多虑了，这个问题总部也有考虑，一线城盛二线城盛三四线城市，都有各自不同标准，县级市虽然咱们开发不多，但规定都是独家。”
“那我就放心了，这条必须要写进合约里，另外我再问下，可以几折拿货？新店开业肯定要优惠大酬宾的，还有如果货物有问题怎么处理？总部可否退换？是否拥有定价自主权？”
“统一拿货价格为6折，具体怎么销售，因为你是独家代理，总部不加干涉，只要你觉得有利可图就行，出厂概不退换。”
“货款可以延迟给，还是必须提前交付？”
“采取订单制度，需要提前交付30%，货到之后付余款，每逢大的节假日，总部也会给予一定折扣，比如开业第一批货物，可以按55折计算。”
“还以为所有条款都那么不近人情呢，原来也有人性化的，只要我资金充足，是不是进多少货都可以？”
“嘿嘿，只要你有那个胆子，对工厂而言，当然是多多益善，产品也分季节，另外服装款式不断推陈出新，虽然你这里没有竞争，但你能保证承担所有风险？所以还是稳妥点比较好。”
“嗯，但我还是想多定点货，工厂挤压的老款，放着也是占用资金和仓库，一般多大折扣力度。”
“你算对了，老款1-2折都可以拿货，根据具体款式来定，每家代理商，工厂都会提供一份产品目录。”
“好，老款5折都可以赚不少，中山这个地方比较落后，即便老款也时髦，暂时没有竞争，不会计较那么多，顾客也得了实惠不是。”
“对了，一般进货要提前一周申请，等货物过来这边，大概需要十左右，运费由公司承担，集中在燕京分发给代理商。”
“靠，还有这么多讲究，对服装代理我比较外行，咱们总部有没有什么辅导，毕竟也代表着公司形象呢。”
“这么大一家公司，怎么可能没有规矩，不然全乱套了，每季度会有人巡检，销售、摆货、订货等指导。”
“新店开业第一，总部也不派人过来支援一下啊？我担心忙不过来咋办？总部能找临时工吧？”
“开业前三，会派一人过来支援，正式开业前，要派两人去总部培训一周，差旅费用自理，你提前做个准备，合同签订后三个月内必须开业，不然算你违约，加盟费退还一半。”
“唉，最赚钱、最强势的还是厂家啊，我们替厂家赚钱，还要被厂家管着，真心的不容易啊。”
“你这不是废话吗？人家的风险还大呢，总部几千工人，每个月多大开支？要养活这么多人，更加的不容易！”
“你错了，不是工厂养活这么多人，是这多人养活这家厂，工厂不会养闲人，每个人都必须创造价值，否则马上就被踢走了。”
“有道理，不过你这个理念，我可不敢跟老板提，会被老板骂死的，哈哈！”
“老哥，你可只喝了一瓶啤酒太不尽兴了，要不出去潇洒下？我们这地方，乱七八糟的就算了，我自己也不熟，咱们去卡拉OK耍一会，找个美女陪你唱歌，或者出去泡澡，然后做个全身按摩？”
“算了，咱们就不整这些了，正事要紧来日方长，今晚我还要加班写报告，正好这家酒店还有网线，快的话明上午就有反馈了。”
“好的，早点拿到代理权，我也早一开业，需要什么资料，你随时问我，店面是咱家自己的。”
“开业时间定好了吗？”
“代理权还没拿到，怎么定开业日期，宣传也需要时间，店员倒是有两位，去工厂培训来回就需要10，就定7月22号吧，正好是个周六，时间宽裕点，我还得提前订货不是？”
“可以，那我先上去写报告了，晚上别关机，有问题我电话你。”
2000年7月4日，星期二
“老弟，我的没错吧，咱们总部效率特别高，对代理商这块非常的重视，为了庆祝你拿下代理权，咱哥俩干一杯！”
“干杯，我拟定7月22号开业，老哥可要记得过来捧场啊，我扫榻以待！”
“必须的，我得准备花篮啊，下午就先回燕京办事处了，你别忘了培训的事！”
(本章完)
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