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第150章 带你装逼带你飞

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“美甲会所?”

刚搞定张迪中,董秀文兴冲冲跑来,沈锋听完迷惑道:“那种街边小店又什么好的?”

“老板您OUT了!”董秀文难得见沈锋外行,调侃道:“现在的高端美甲可不便宜啊!”

说完拿出各种照片,展示道:“特别是在岛国,高端美甲动不动就几千块人民币,您看看人家的环境服务值不值?”

沈锋拿起照片,窗外和院子都种满大片绿植,令人仿佛置身在生机勃勃的大自然……

装修以实木为主,打造自然舒适的氛围。最大特点是每个座位都可以用窗帘隔开,独立空间保护客人隐私……

精致吊灯和暖色灯光,既凸显沙龙的高级又打造出平和的氛围……

“不只是环境优美舒适,您看看人家的细节。”董秀文介绍道:“提供ipad观影和无线充电服务,因为做美甲顾客容易无聊,但又不能玩手机,是不是一举两得?”

“专门定做用来足部美甲的凳子,旁边带有一块可折叠的木板,可以用来放美甲灯,客人在做足部美甲的时候脚不用抬上抬下,贴心度百分百……”

“等候区放置很多复古小桌子,摆上精心设计的美甲样板集,客人既能感受到店铺设计的用心,还能看到美甲师的做款水平……”

“美味小点心和花茶应有尽有,连下午茶的时间都省了!”

沈锋看完照片,暗自点头,不愧是小鬼子,细节的确牛逼。

抬头看着董秀文跃跃欲试的表情,笑骂道:“不就是玩美甲,用不用这么兴奋?”

“这可是暴利啊!”董秀文见老板漫不经心,反驳道:“您知道一家美甲店毛利能达到多少?”

“百分之九十五!”

沈锋一愣,这么高?

“如果自己干,除了简单设备投资,原材料主要是甲油胶。一瓶15ml,至少弄三十人,就算最普通两百的客单价,轻轻松松赚六七千。”

“就算你用最好的,一瓶知名品牌OPI零售价才一百,进货价才几十,好不好赚?”

沈锋点点头,美甲和理发、裁缝颇为相似,原材料简单,启动成本极低,主要靠手艺吃饭。

好奇追问道:“行业谁是头部?”

“进巍美甲现在规模最大,全国有800多家店。”董秀文明显做过功课,如数家珍道:“子品牌宜兰贝尔有1000多家店,光京城就有三百多家。”

“一家店标配五名美甲师,甲油胶用自主品牌150每双手,OPI286元,彩绘一个手指30元起,杂七杂八弄下来人均消费三四百。”

“每天最多服务五名顾客,加上商场客流时间主要集中在下午三到九点,再加上轮休,平均每天赚十二个,人均消费335元……”

董秀文拿出手机,计算道:“一个月毛利差不多十二万,扣25%美甲师分成,底薪三千,房租按20元平天算,净利润最少四万五,净利润率百分之四十。”

“进巍美甲玩的更厉害,自己只有三家直营店,外地八百多家全是加盟!”

“二十万加盟费,可单店,也可以托管与半托管。总部提供首批产品,都是自主品牌,熟客多了再增加点皮肤管理……”

沈锋点点头,女人的钱的确好赚。

当然干到死也就这样了,天花板太明显,严重依赖人力,很难做到标准化输出。

不光是美甲,什么中医按摩、足疗、美容都差不多。美甲师做一个带花样的作品,更偏向于设计与手艺,拼的是审美,拼的是嘴甜不甜,甚至拼的是颜值,很难标准化。

所以加盟就成为美甲行业连锁扩张最优选择,品牌总部只需要将开店前期的技能打包输出,再提供原材料供应,基本能支撑一个加盟商把门店开起来。

因为毛利率极高,后期加盟商自行持续经营赚钱的概率很大,总部后期也不需要进行太多服务支持,盈利主要靠加盟费和源源不断的原材料供应。

但所有加盟都有一个特性,就是由于定位限制,初期所制定出来的客单价、产品体系所能覆盖的人群是特定且有限的。

再加上必须设定一个保护距离,某个范围内只能放一个加盟商,防止恶意竞争,各种天花板积累下来,能弄几百上千家加盟店已经算是不错了。

当然现在互联网加的大潮中,肯定有人梦想巅峰传统行业,比如曾经的嘟嘟美甲,几个码农宅男雄心壮志杀进来,号称采用B2C模式,招募大量美甲师,花钱请高手对团队进行培训,各种款式设计……

一切为了达到标准化输出,甚至每个款式统一定价,无论哪位美甲师做都一样。一顿操作猛如虎,红杉A轮直接砸了千万美金。

然后各种烧钱各种补贴,最牛逼的时候日订单破万,平台合作的美甲师两千多个,爽的不要不要的。

结果呢?

任何烧钱模式什么都不怕,就怕资本遇冷,金主爸爸不肯再投钱!

爱占便宜的消费者满天飞,难就难在如何产生现金流?

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