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第十六章

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“你这主意不错。”苏氏说。

沈怡又说:“我本来是想要和酒楼合作的。但酒楼中的食物偏贵。那些吃得起酒楼的人,当他们想吃新鲜却又懒得出门时,完全可以打发自家的下人出来买。所以,外卖生意针对的不是这些富人,而是家境一般的普通人。他们做一顿饭,需要买菜、买米、买油、买柴,还要搭上功夫,若我们提供的饭菜能比他们自己做还要更便宜,那么他们就会选择我们了。所以,我打算暂时先不和酒楼合作……”

沈怡打算先在自家做快餐,然后提供送餐上门-服务。

等到人们都接受“外卖”这一项服务的存在后,沈怡就可以只做外卖生意了。

苏氏道:“这样也好。咱家的院子还空着,你找人搭上棚子,能造出一个简易的大厨房,再雇上三五个灶上娘子,这生意就能做起来了。我平日里没事时,可以帮你看着点。你只用忙外头的事就好。”

沈怡有些不好意思地说:“但这就辛苦娘了。”

“这有什么辛苦的……”苏氏笑了起来,“这生意能做起来,我不过是帮你管着几个人而已。前两天我也在忧心家里的情况,怕家里坐吃山空,还琢磨过要绣花换钱……绣花才是真辛苦呢,我都已经有好些年没正儿八经地绣过花了,赚这个钱才是真的受罪。好在我儿脑子活络,另想出了赚钱的法子。”

沈怡听苏氏这么说,心里竟觉得有些不好受。娘以前哪里用得着操心这些啊!

“把阿墨的身契还给他吧,去衙门里重新登记一下,给他一个良民的身份。以后,你就把生意放在他的名下。”苏氏又说,“冯嬷嬷跟了我这些年,功劳、苦劳都是有的,就当是给她一个恩典。”冯嬷嬷是阿墨的奶奶,她在苏氏做姑娘时就陪在苏氏身边伺候了,她儿子蒋六和儿媳妇六娘子都是本分人。

沈怡说:“儿子也是这么想的。等父亲和哥哥回来了,儿子还要参加科考的。”

“好好好。”苏氏听见这话,脸上的笑容才变得真切了。

沈怡忙把边静玉送他的那些资料拿出来。边静玉其实从未对沈怡说过,他为了整理这些资料费了多大的功夫!但沈怡想要在苏氏面前吹一波边静玉,就说这资料很难得,真把边静玉的辛苦说对了。

苏氏少不得又在心里赞了边静玉的仁义。她想了想,说:“生意的事,你这两天再去找安平伯商量下,若安平伯也觉得可行,那你日后的盈利就要分给安平伯府一成。他们自然不图我们的钱,但是做生意都是需要靠山的,咱们现在能用的就是安平伯府的名头了。用了他们的名头自然就要给出孝敬。”

苏氏这是在为以后考虑了,要是外卖能做大,能做到整个京城都知道外卖,就一定要有靠山。

“好。”沈怡应下了。

苏氏又笑着说:“要不是边二还未分家,手里不能有私产,不然你直接用了他的名头也好。”

沈怡被苏氏打趣得耳尖都红了。

“娘,我觉得外卖这种事,别人看看就懂了,估计很快就会有模仿者。”沈怡说,“有模仿者不怕,反正天底下要吃饭的人那么多,我们不可能把所有人的生意都做了。但我们一定要做多数人的生意。因此,我们一定要在最短的时间里获得更多人的信任,得让他们知道,我们家送的外卖才是最好的。”

“那你想要怎么做。”苏氏问。

沈怡说:“我们可以取一个响亮的名字,再设计一个图案,把这个图案印在食盒上。还有,我们可以给送餐的人员准备统一的衣服,衣服上也印上大大的图案,让人们看到这个图案立马能想到我们。”

“那你还需要先想个名字才好。”

沈怡很有信心地说:“儿子已经想好了。说来也是奇怪,在我起了念头想要做外卖生意时,我当天晚上就做了一个梦。梦里头有位神仙饿了,拿着千里传音的法宝说他想要叫一份外卖。神仙那儿的外卖有很多家,有叫这个名字的,有叫那个名字的,这神仙似乎有些犹豫,不知道该选哪一家更好……”

“神仙还用得着吃饭?你哪里是梦见神仙了,明明是日有所思夜有所梦吧!”苏氏被逗笑了。

沈怡有些不好意思地说:“娘说得对。”

“那照着你梦里的神仙的叫法,你这外卖生意要叫什么名字?”苏氏问。

沈怡很有信心地说:“儿子在梦里见到有个名字极好的,可以借用一下……就叫它饿否吧。”

君饿否?我们“饿否”给诸君送餐上门啦!

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